В компанию-производитель мебели SKDESIGN требуется Коммерческий директор, с пониманием Ecommerce и Offline розницы, который поможет компании построить крупный и прибыльный омниканальный ритейл, лидера в рынке "Home and Furniture".
SKDESIGN – российский бренд дизайнерской мебели и предметов интерьера. У компании: шоурумы в крупнейших городах России: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар и Новосибирск; собственное производство в Санкт-Петербурге; два офиса: в Москве и Санкт-Петербурге; большие рекламные бюджеты: от 20.000 000 в месяц; минимум бюрократии в работе, дружелюбная и развивающая атмосфера.
Основные функции и задачи:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии развития предприятия
- Обеспечение роста выручки и прибыли компании через управление ассортиментом и закупками
- Определение стратегии развития продуктовых категорий (в том числе определять целевые объёмы продаж категорий и прогнозировать покупательский спрос, участвовать в квартальном планировании продаж)
- Управление категорийными менеджерами и ассортиментными матрицами
- Отслеживание трендов в рынке мебели и товаров для дома и интерьера, выявление и анализ потребностей клиентов бренда
- Оценка ёмкости рынка и потенциала его развития в разрезе категорий
- Анализ конкурентов с точки зрения их выручки, ассортиментного и ценового предложения, маржинальности, доли рынка и т.д.
- Обеспечение конкурентоспособность текущего и планируемого ассортимента
- Управление ценообразованием, маржинальностью и оборачиваемостью товарных запасов
- Организация процесса сорсинга, включая поиск и развитие новых поставщиков и рынков закупок
- Операционная деятельность
- Управлять ценовой политикой и уровнем маржинальности ассортимента
- Организовывать проекты по развитию продуктового портфеля
- Организовывать процесс закупок (Cорсинг, а не Supply Chain)
- Обеспечивать необходимые темпы вывода продуктов на рынок
- Организовывать работу руководителей категорий и их команд
- Контролировать обеспечение доступности ассортимента
Ваш опыт, навыки и жизненная позиция:
- Предпринимательское мышление и коммерческие навыки
- Опыт управления ассортиментом и закупками в ритейле
- Высокий уровень личной энергии
- Естественный интерес к дизайну: развитый уровень эстетики, врождённое чувство прекрасного, способность к художественному восприятию
- Высокий уровень эмоционального интеллекта, ориентация на результат
- Умение и желание работать с данными или высокие навыки делегирования аналитических задач подчинённым с умением выстраивать эффективную систему контроля
- Компания готова обсуждать комфортные условия оплаты, по принципу: результативному сотруднику — достойное вознаграждение