В компанию-производитель матрасов и товаров для сна ARMOS требуется Коммерческий директор.
20 лет компания производит и продает товары для сна и мебель.
Требуемый опыт:
- Опыт управлением продажами в различных каналах, особенно сети и e-commerce, от 3 лет в отрасли легкой промышленности и мебели (преимущество)
- Обязателен опыт работы в средних или крупных компаниях с собственным производственным блоком (выручка от 3 млрд. руб. в год)
- Опыт развития продаж с широкой географией
- Успешный опыт проведения личных переговоров с ключевыми клиентами компании, навыки проведения презентаций
Обязанности:
- Определение долгосрочной стратегии продаж в различных каналах (b2b, сети, e-commerce)
- Стратегическое и оперативное планирование эффективной системы продаж, включая выведение новых продуктов на рынок, анализ и оптимизация каналов сбыта и инструментов продаж
- Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития
- Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка, а также прочих показателей эффективности
- Определение политики ценообразования
- Финансовый контроль
- Управление сотрудниками (сотрудники обособленных подразделений, бэк офис, тендерный отдел, отдел электронной коммерции), постановка задач, мотивация, обучение и контроль
- Управление коммерческой политикой
Навыки и личные качества:
- Детальное понимание технологий продаж
- Способность разработать новые методологии работы с каналами продаж
- Высокие управленческие компетенции; харизматичность; развитые навыки управления персоналом; высокие организаторские способности
- Нацеленность на результат; высокие аналитические способности; системное мышление; стрессоустойчивость; ответственность; честность; лидерские качества
- Отличные коммуникативные навыки; навыки ведения переговоров
Условия:
- Комфортные условия оплаты обсуждаются по принципу: результативному сотруднику - достойное вознаграждение
- Полный релокационный пакет (релокация (350 км от Москвы, Ивановская область г. Вичуга)