Крупный российский производитель масло-жировой продукции открывает вакансию Коммерческий директор.
Цель: Построение эффективной системы планирования (стратегия) и операционного управления коммерческой службой (продажи) Компании
Требования:
• Опыт организации и управления продажами (производственно-торговые компании – продукты питания, FMCG) – строго обязателен
• Практический опыт построения/изменения/ внедрения бизнес-процессов
• Опыт подготовки и защиты бизнес-анализа и прогноза предстоящих продаж
• Подтвержденный персональный опыт заключения важных для компании коммерческих контрактов
• Финансовая грамотность (в т.ч. системное понимание бизнеса, развитые аналитические способности)
• Отличные организаторские и коммуникативные навыки
• Готовность к работе в Воронеже
Характер выполняемой работы:
• Операционное управление коммерческой службой Компании: отдел аналитики и сопровождения продаж, отдел по работе с ключевыми клиентами, отдел оптовых продаж (160 человек)
• Контроль всех каналов продаж на территории РФ, СНГ: опт, линейная розница, ключевая розница, федеральные, региональные и локальные сети, B2B, B2C, экспорт
• Разработка и реализация плана продаж
• Стратегическое планирование сбытовой политики совместно с владельцем и топ-менеджментом Компании
• Формирование задач подразделениям департамента продаж и контроль их выполнения
• Активное управление процессом продаж и вспомогательными процессами
• Взаимодействие со стратегическим клиентами компании (всесторонняя их поддержка)
• Ежедневная координация планирования продаж и финансовых потоков
• Контроль ценообразования
• Организация маркетинговых мероприятий
• Контроль договорных обязательств и документооборота
• Взаимодействие с экономическим отделом
• Определение кадровой политики коммерческого блока – разработка/реализация материальной/нематериальной мотивации сотрудников, их обучение
Компенсационный пакет:
• От 500 000 рублей – обсуждается индивидуально!!!, соцпакет (ДМС), оплата жилья.
