Производитель косметики Софис (7DAYS) в поиске Коммерческого директора, который умеет формировать команды, управлять отделом, ставить задачи, контролировать, обучать и добиваться роста продаж.
Ожидания от кандидата:
- Самостоятельный, проактивный, ориентированный на результат и высокий темп работы
- Обладает аналитическим мышлением и умеет работать с цифрами
- Имеет опыт работы с федеральными и локальными косметическими и drogerie-сетями
Способен:
- Строить сильные команды и развивать ключевые направления FMCG/Beauty, управлять отделом (несколько групп и команд продаж, 10–20 человек)
- Развивать ключевых клиентов и партнерские сети, обеспечивать рост продаж и доли на полке, внедрять процессы продаж, CRM, планирования и мотивации команды
- Анализировать рынок, конкурентную среду и предложения для оптимизации бизнес-процессов
- Быть лидером и наставником для руководителей групп и менеджеров
- Умеет вести переговоры, обеспечивать листинг, расширять ассортимент и добиваться выгодных условий
- Понимает принципы категорийного менеджмента, промо-активностей, ротации и планирования продаж
Что нужно делать:
Развитие продаж:
- Управление ключевыми клиентами на федеральном уровне
- Формирование и выполнение планов продаж (sell-in / sell-out) по всем направлениям офлайн
- Контроль маркетинговых и промо-активностей, внедрение новых форматов взаимодействия с клиентами
- Анализ продаж, формирование предложений по увеличению оборота и доли на полке
- Прогнозирование потребностей, контроль остатков, формирование заказов
Управление командой:
- Руководство отделом продаж;
- Постановка KPI, контроль выполнения планов, мотивация и развитие сотрудников
- Наставничество руководителей групп, развитие их лидерских компетенций
- Совместные переговоры с ключевыми клиентами, участие в крупных сделках
- Обеспечение точного ведения CRM и отчетности, контроль стандартов продаж
- Предоставлять, еженедельную отчетность по результатам работы
- Ведение отчётности в CRM
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в FMCG / Beauty / Drogerie от 5–7 лет, из них минимум 3 года на руководящей должности
- Опыт управления отделом продаж, нескольких команд или групп
- Глубокое понимание сетевого ритейла, категорийного менеджмента, листинга и промо-активностей
- Хорошие коммуникативные навыки, уверенная речь
- Успешный опыт работы с сетевыми федеральными и региональными клиентами
- Отличные навыки переговоров, аналитики, планирования и презентации
- Лидерские качества, системность, стратегическое мышление
- Готовность к командировкам и динамичному рабочему темпу
- Вы готовы совмещать работу в кабинете с работой в полях и на личном примере обучать подчиненных мастерству продаж в качестве "играющего тренера"
- Вы не боитесь ненормированного рабочего дня
- Отличное владение ПК и CRM (1С, Битрикс24, Excel, Google Таблицы)
Компания предлагает:
- Работу в динамично развивающейся компании
- Оформление по ТК РФ, белая заработная плата
- Прозрачная система мотивации: оклад + бонусы + % от сделки
- Руководство отделом продаж и возможность выстраивать процессы «под себя»
- Участие в развитии бренда в крупнейших сетях страны
- Удобный график: можно прийти пораньше и уйти попозже
- 5/2 с 9 до 18 или с 10 до 19 офисный формат
- ДМС (Ингосстрах, Медси)