В компанию-производитель косметики НоваКом требуется Коммерческий директор.
Условия:
- Официальное оформление по ТК РФ (полностью белая официальная ЗП, оплачиваемый отпуск, больничный и т.д.)
- Стабильный доход, конкурентная заработная плата
- Работа в растущей стабильной компании с возможностью профессионального роста
- Место работы на период 2-3 мес-Санкт-Петербург, ул. Оптиков д.4, станция метро Старая Деревня
- Место работы с 2026 года-: Ленинградская область, Ломоносовский район, Лаголовское сельское поселение, территория промышленной зоны «Восточная», участок 2 и 3
- Работа на передовом, современном заводе, с комфортными, чистыми служебными помещениями, удобной комнатой для приема пищи, оснащенной всем необходимым (холодильники, СВЧ печи, вендинговые аппараты и т.п.)
- Корпоративная развозка от метро «Проспект Ветеранов» и «Купчино», и обратно
- Бесплатная парковка для автомобилей сотрудников
- Режим работы: пятидневка с 09.00 до 18.00
Ожидания от кандидата:
- Оконченное высшее образование (финансовое, коммерческое, юридическое, менеджмент)
- Глубокое понимание бизнес-процессов — знание принципов кросс-функционального взаимодействия в компании, выстраивание продаж B2B как бизнес-процесса
- Способность анализировать данные и принимать решения - владение инструментами для анализа данных, работы с документами и управления проектами (CRM, ERP)
- Опыт работы на косметическом или фарм производстве как преимущество
- Наличие Финансовой грамотности — знание принципов бюджетирования, управления затратами и рентабельности
- Развитые Управленческие навыки — умение выстраивать слаженную работу отделов продаж и маркетинга, ставить задачи, контролировать их выполнение, проводить обучение персонала
- Ориентация на результат, лидерские качества, адаптивность, эмоциональный интеллект
Чем Вам предстоит заниматься:
Обеспечение продаж и развития:
- Планирование, исполнение и контроль бюджета Компании/Бизнес Планов Отделов Продаж
- Разработка и контроль реализации стратегии продаж Компании
- Проводить регулярные оперативные совещания в подразделениях ОП, осуществлять постановку задач работникам ОП Филиала и Руководителям ОП в Москве
- Определять цели, задачи и приоритеты работы сотрудников ОП Филиала
- Осуществлять оптимальное распределение обязанностей между работниками ОП. Разрабатывать целевые программы сбыта, определять перспективные направления деятельности
- Систематизировать контроль выполнения поставленных задач
- Проводить переговоры с потенциальными и действующими клиентами компании
- Распределять и перераспределять клиентов между ответственными менеджерами
- Осуществлять развитие продаж по новым сегментам рынка, новым продуктам и направлениям
- Координировать работу ОП с другими Подразделениями Компании
- Совместно с отделом Лаборатория разрабатывать новые коллекции под целевые программы для продвижения продуктов Компании на рынке
- Разрабатывать Технические задания/Брифы торговым партнерам Компании, способствующие развитию продаж
- Поддерживать тесную обратную связь с клиентами Компании, выявлять потенциальные интересы для формирования индивидуальных предложений
- Совершенствовать и дорабатывать системы CRM и BITRIX
- Разрешать конфликтные ситуации по коммерческим вопросам, в т.ч. решать проблемы с дебиторской задолженностью Контрагентов Покупателей за отгруженный и неоплаченный товар
- Управлять работниками ОП, разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию работников, повышению их в том числе нематериальной мотивации
- Совершенствовать Регламенты выплаты вознаграждений, в том числе через разработку KPI
- Организовывать тренинги по ассортименту и регулярные дегустационные сессии для работников ОП, при необходимости с привлечением Директора по маркетингу
- Совместно с Начальниками Отделов Продаж Компании и Директором по маркетингу выявлять необходимость участии в профильных выставках и семинарах, организовывать их подготовку и проведение. Вносить предложения об участии Генеральному директору Компании
- Осуществлять подбор кадров ОП
- Составлять и обеспечить выполнения плана (графика) деловых встреч и переговоров с действующими и потенциальными контрагентами Покупателями товара и готовой продукции, а также контролировать фиксацию итогов данных встреч, сроки и результаты исполнения достигнутых договоренностей, развития ассортимента и роста объемов продаж
- Знать Политику и цели Компании в области качества и безопасности, основные положения действующих в Компании систем менеджмента качества, обеспечивать своевременную адаптацию Процесса управления продажами к Изменениям внутри Компании
- Участвовать в разработке ценовой политике компании на продукцию и товары
Планирование и аналитическая работа:
- Осуществлять постоянный анализ информации, полученной от работников ОП Компании, других источников о состоянии рынка, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов. На основании полученной информации совершенствовать деятельность Компании в направлении сбыта Товаров и Продукции.
- Ежемесячно предоставлять отчет Директору Филиала и Генеральному Директору о результатах своей деятельности.
- Инициировать и совместно с директором по Маркетингу организовывать процессы по изменению и дополнению портфеля продуктов компании.
- Для обеспечения объема сбыта — планировать объем закупок российского и импортного товара и своевременно предоставлять заявки на закупку менеджеру по снабжению. Согласовывать закупки с Заместителю Генерального Директора Компании и Директором филиала. Своевременно предоставлять прогнозы по сбыту Продукции начальнику Отдела Производства. Согласовывать с Директором Филиала запасы сырья под будущие развивающиеся проекты Контрагентов-Покупателей
- Утверждать сроки и бюджет служебных командировок, определять персональный состав командированных работников Филиала. Размер бюджета конкретной командировки и сумма представительских расходов должны соответствовать нормам и регламентам, утвержденным внутренними локальными документами Компании
- Анализировать отчетность по продажам
- Оперативно взаимодействовать с другими работниками Компании в целях повышения рентабельности продаж и конечного роста прибыли Компании
Контрольная функция:
- Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей контрагентов
- Устанавливать и контролировать специальные ценовые предложения
- Следить за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины
- Контролировать выполнение поставленных ОП и смежным Отделам задач
- Следить за оперативным и внимательным обслуживанием контрагентов Покупателей Филиала
- Осуществлять контроль за организацией работы по претензиям Покупателей. Проверяет правильность ведения и оформления документов, связанных с деятельностью организации
Общая функция:
- Знать структуру и руководящий состав Компании
- Выполнять приказы, распоряжения и прочие управляющие документы Руководства
- Обеспечивать выполнение хозяйственных и трудовых договоров
- Соблюдать лично и отслеживать соблюдение подчиненными работниками Филиала требований охраны труда, техники безопасности и пожарной безопасности
- Соблюдать и контролировать соблюдение подчиненными работниками Филиала Правил внутреннего трудового распорядка