В компанию-производитель кормов для животных Human & Business требуется Коммерческий директор
Human & Business - ведущая компания, объединяющая несколько направлений бизнеса. Компания создает корма для кошек и собак под собственными брендами: ТМ «Karmy», ТМ «Для самых преданных», ТМ «Nutriall», ТМ «Freep». Реализуют продукцию в огромных масштабах через развитую дилерскую сеть и маркетплейсы по всей территории России. В Компании есть своя сеть успешных и процветающих розничных магазинов зоотоваров “Зоомир”.
Чем предстоит заниматься:
- Определять стратегию развития компании в направлении оптовых продаж: анализ рынка, потребностей клиентов, отстройка от конкурентов
- Работать с существующими партнерами и ключевыми клиентами, развитие долгосрочных отношений
- Отслеживать тренды рынка, адаптация коммерческой стратегии в соответствии с изменениями на рынке
- Контролировать эффективность реализации коммерческой стратегии и корректировка в случае необходимости
- Мониторингом трендов рынка и конкурентного анализа
- Контролировать расходы и доходы, повышать рентабельность
- Управлять продажами: ставить задачи и контролировать выполнения KPI, анализ результатов по воронке продаж, повышать конверсию на всех этапах продаж
- Разрабатывать стратегию развития продаж, разрабатывать мотивацию для отдела, развивать сотрудников;
- Отчетность по отделу продаж и постановка планов
- Анализировать рынок и собирать информацию о клиентах в разных источниках
- Поиск и привлечение новых крупных клиентов
- Проводить переговоры с ключевыми клиентами, закрывать крупных клиентов на сделку лично или с командой
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в petfood обязательно
- Высшее образование в области менеджмента или экономики
- Опыт управления коллективом от 20 чел. и структурой отдела продаж более 100 чел.
- Успешный опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию или их заместителем от 5 лет
- Опыт управления коммерческой структурой от 5 лет
- Дополнительное образование в сфере продаж, развития бизнеса
- Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока
- Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта
- Отличные навыки проведения переговоров
- Высокий уровень ответственности и самоорганизации
- Активная жизненная позиция и стремление профессиональному росту
Компания предлагает:
- Оформление в соответствии с ТК РФ
- График работы - 5/2 (сб, вс — выходные дни)
- Совокупный доход (оклад+бонус)
- Дополнительно: ноутбук, корпоративная мобильная связь, ГСМ (топливная карта)
- Дружная профессиональная команда
- Возможность карьерного и профессионального развития
- Рабочее место: офис в Москве