В компанию-производитель кормов для животных Четвероногий Гурман открыта вакансия Коммерческий директор.
Обязанности:
Развитие продаж:
- Разработка и реализация стратегии развития продаж на 3 года (по каналам и регионам)
- Разработка мероприятий для увеличения сбыта (совместно с отделом маркетинга)
- Составление коммерческой политики и коммерческих предложений, разработка условий для различных каналов и клиентов
- Поиск и ведение переговоров с новыми клиентами
- Главный фокус: выход в крупную национальную сеть
- Участие в разработке и выпуске новых продуктов
Планирование и отчетность:
- Составление годового и ежемесячных планов продаж в рамках годового бизнес-планирования
- Составление ежемесячных планов продаж в разрезе SKU для формирования производственных заказов
- Ведение ценообразования, ассортимента, мониторинг конкурентов
- Составление отчётов по продажа
Ведение клиентов/контроль:
- Контроль за ведением крупных ключевых клиентов, согласование условий сотрудничества, ассортимента, скидок и т.п.
- Официальная переписка с Покупателями
- Контроль за работой менеджеров по продажам (постановка задач, отгрузки, дебиторская задолженность)
- Решение всех спорных и конфликтных ситуаций
Управление командой отдела продаж:
- Подбор и обучение персонала
- Составление программы мотивации и KPI
Требования:
- Успешный опыт на схожей позиции не менее 3-х лет
- Опыт работы в зообизнесе в течение последних 5 лет
- Большое преимущество – опыт работы с национальными сетями, успешные проекты по вводу продуктов в сети
- Высшее образование
- Уверенное владение ПК, программами 1C и MS Office (excel, word, powerpoint)
- Энергичность и проактивность, целеустремленность, навыки контроля и организации рабочего процесса
- Отличные коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, грамотная речь
Условия:
- Оформление по ТК РФ
- График работы 5/2 с 09.00 до 18.00, пятница до 17.00