В компанию-производитель кормов для животных Четвероногий Гурман открыта вакансия Коммерческий директор.
Обязанности:
Развитие продаж:
- Разработка и реализация стратегии развития продаж
- Управление маркетингом. Разработка и внедрение тренд-маркетинговых мероприятий по достижению плановых показателей продаж
- Аудит и доработка существующей коммерческой политики, включая позиционирование продукта и постановки системы продвижения и продаж продукции компании
- Управление ассортиментной матрицей, ценовой и дилерской политикой
- Действия по увеличению продаж и рынков сбыта. Мониторинг конкурентной среды, анализ клиентской базы, сегментация клиентов
- Контроль дебиторской задолженности. Проведение необходимых мероприятий до ее окончательного погашения;
- Поиск и ведение переговоров с новыми клиентами
- Разбор/ снятие конфликтных ситуаций с клиентами
- Участие в разработке и выпуске новых продуктов
- Создание эффективной команды и управление ей, включая внедрение эффективных KPI для менеджеров по продажам
Планирование и отчетность:
- Составление годового и ежемесячных планов продаж и маркетинговых мероприятий в рамках годового Бизнес-планирования
- Составление ежемесячных планов продаж в разрезе SKU для формирования производственных заказов
- Составление отчётов по продажам. Анализ продаж в разрезе SKU, каналов сбыта, регионов
Требования:
- Опыт работы в продажах в руководящей должности не менее 5 лет
- Опыт управления продажами через все современные каналы – дистрибьюция, розница, e-commerce, маретплейсы
- Успешный опыт управления коллективом
- Опыт разработки и внедрения эффективных, результативных методов повышения уровня продаж
- Успешный опыт личных продаж
- Уверенное владение ПК, программами 1C и MS Office (excel, word, powerpoint)
- Умение систематизировать полученную информацию, с обязательным контролем ее выполнения в отведенное время
- Отличные коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, грамотная речь
Условия:
- Оформление по ТК РФ
- График работы 5/2 с 09.00 до 18.00, пятница до 17.00
- 13 ЗП