В компанию-производитель кондитерских изделий Невские берега требуется Коммерческий директор.
Обязанности:
- Управление коммерческими службами предприятия
- Разработка и внедрение стратегических планов для развития бизнеса
- Организация и руководство работой отдела продаж: структура, целеполагание, бюджетирование, описание функционала сотрудников, расчет KPI
- Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж
- Проведение переговоров с целевыми клиентами
- Определение стратегии продаж на период: неделя, месяц, квартал, год
- Анализ данных о продажах и корректировки стратегий на основе этой информации
- Составление оперативной и регулярной отчетности по запросу руководства и акционеров компании
- Организация и управление ведения документооборота коммерческих служб предприятия
- Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью
- Контроль выполнения сотрудниками индивидуальных планов продаж
- Разрешение сложных, проблемных и форс-мажорных ситуаций с клиентами
- Обеспечение эффективного взаимодействия отдела с другими подразделениями компании
- Управление доходностью (анализ рентабельности продукции по категориям и каналам сбыта, анализ ценовой политики конкурентов, система скидок и партнёрские программы)
- Формирование ценовой политики и управления маржинальностью на различных сегментах рынка
- Исследование, анализ рынка и конкурентов, обеспечение расширения присутствия компании на рынке
- Прогнозирование спроса
- Контроль договорных обязательств
- Управление взаимоотношениями с клиентами, контрагентами
- Обеспечение выполнения финансовых и бизнес показателей
- Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний
Требования:
- Оконченное в/о (менеджмент, экономика, маркетинг)
- Успешный, подтвержденный опыт работы на позиции коммерческого директора от 3 лет на пищевом производстве
- Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития каналов сбыта
- Опыт построения и контроля бизнес-процессов
- Опыт проведения переговоров различного уровня с контрагентами
- Знание и понимание специфики рынка кондитерских изделий будет преимуществом
Условия:
- Офис компании на ВО, наб. Макарова, 32
- График работы: 5/2 с 09:00 до 17:30
- Бессрочный ТД, официальное трудоустройство
- Оформление по ТК РФ, условия оплаты: оклад плюс премия