Крупная торгово-производственная компания продуктов питания (кондитерские изделия / скоропортящаяся продукция) в связи с масштабированием бизнеса и выходом на международные рынки приглашает в команду Коммерческого директора с опытом управления B2B-каналами и ВЭД.
Задачи:
- Стратегическое и операционное развитие бизнеса в канале B2B
- Развитие отношений с федеральными сетями: переговоры на высшем уровне, оптимизация условий сотрудничества, ценообразование
- Разработка ассортиментной и ценовой политики для сегментов HoReCa, Food, АЗС, включая импортные позиции
- Анализ конкурентной среды и статистики продаж в сетях
- Планирование индивидуальных объёмов сбыта и целевых показателей по развитию клиентской базы
- Контроль дебиторской задолженности, минимизация просрочек
- Достижение плановых KPI и рост объёмов продаж
- Управление отделом продаж: найм, мотивация, обучение, контроль
- Координация цепочки поставок по ВЭД-направлению (Китай, Корея, Таиланд): работа с брокерами, контроль растаможки и сертификации
- Участие в тендерах и закупочных процедурах крупных сетей
Требования:
- Опыт на позиции Коммерческого директора / Руководителя отдела продаж B2B от 3 лет
- Обязательный опыт работы с кондитерской продукцией или скоропортом
- Обязательный опыт работы с каналами B2B, HoReCa и АЗС
- Успешный опыт активных продаж, переговоров, презентаций и проведения рекламных акций
- Опыт работы с ВЭД (Китай, Корея, Таиланд) — приветствуется: логистика, таможня, сертификация, переговоры с поставщиками
- Английский язык — разговорный (ведение переговоров с зарубежными партнёрами)
- Навыки управления командой
Условия:
- Официальное оформление по ТК РФ
- График 5/2, с 9:00 до 18:00
- Оклад + KPI (% от EBITDA — обсуждается на собеседовании)
- Реальная возможность влиять на коммерческую стратегию и ассортиментную матрицу компании