Стабильный производственный бизнес с сильной экспертизой в категории кондитерских изделий в поиске Коммерческого директора.
Компания активно развивает присутствие в федеральных сетях и усиливает коммерческую функцию для масштабирования продаж.
Задачи:
Стратегия и развитие продаж:
- Формирование и реализация стратегии работы с федеральными сетями (X5, Магнит, Лента, Ашан и др.)
- Управление каналом Modern Trade на федеральном уровне
- Выполнение KPI: выручка, маржинальность, доля рынка
- Прямое подчинение Генеральному директору
- Реальное влияние на бизнес и стратегию
- Возможность масштабировать продажи и выстроить коммерческую функцию
Key Account Management:
- Переговоры на уровне HQ сетей
- Контракты, коммерческие условия, SLA
- Управление ассортиментом (листинг / ротация SKU)
Ценообразование и трейд-маркетинг:
- Формирование ценовой и промо-стратегии
- Управление бюджетами и profitability
- Оптимизация ретробонусов и маркетинговых фондов
Рост бизнеса:
- Расширение ассортимента и каналов
- Увеличение полочного пространства
- Запуск новых продуктов в сети
Операционное управление:
- Взаимодействие с маркетингом, логистикой, производством, финансами
- Контроль OTIF, запасов и оборачиваемости
Команда:
- Управление KAM / Sales командой
- Постановка KPI, развитие и обучение
Аналитика:
- Sell-in / sell-out анализ
- Прогнозирование и отчетность для топ-менеджмента
Финансы и риски:
- Контроль дебиторской задолженности
- Управление коммерческими рисками
Ключевые KPI:
- P&L канала федеральных сетей
- Рост выручки и маржинальности
- Увеличение доли рынка
- Эффективность трейд-маркетинга
Требования:
- Опыт работы с федеральными сетями (Modern Trade)
- Опыт на позиции Коммерческого директора / Руководителя продаж
- Сильные переговорные навыки (уровень HQ сетей)
- Понимание P&L, трейд-маркетинга, unit-экономики
- Опыт управления командой
Условия:
- Оклад обсуждается + бонусы
- Формат: офис
- График: 09:00–18:00
- Испытательный срок: 6 месяцев
- Командировки: по России
- ДМС
- Оплата питания
- Компенсация транспорта / бензина
- Служебный автомобиль и мобильная связь
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").