В компанию-производитель картонных стаканчиков для кофе ЭКОПАК в поиске Коммерческого директора, который обеспечит нужные темпы масштабирования компании, развитие новых каналов продаж и развитие новых видов упаковки.
Группа компаний ЭКОПАК производит одноразовые картонные стаканчики для кофе и других напитков в Екатеринбурге с 2014 года. На сегодняшний день компания входит в ТОП-10 в РФ по оборотам на рынке производства бумажных стаканчиков. И хочет аналогично войти в ТОП-10 производств по бумажным пакетам. Поставляют продукцию во все города России, Белоруссии и страны Центральной Азии.
Обязанности:
- Выстроить в короткие сроки эффективную и результативную систему управления текущей коммерческой службой (9 человек - в лице одного РОП, шести менеджеров по продажам и одного-двух КАМов)
- Увеличить приток новых Покупателей для компании в сегменте В2В, преимущественно со средними чеками 300+ тысяч рублей( направление ритейл, HoReCa, АЗС, работа с дистрибьютерами)
- Участвовать в развитие нового товарного направления — Бумажные пакеты
- Проводить переговоры с потенциальными клиентами
- Создавать индивидуальные коммерческие предложения
- Выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами
Требования:
- Успешный опыт работы в компаниях с объемом годовой выручки от 500 млн руб. до 5 млрд руб. на конкурентных рынках B2B
- Опыт управления коммерческой службой от 3-х лет (включая найм, обучение и мотивацию команды)
- Подтвержденный опыт достижения плановых показателей (готовность продемонстрировать в цифрах и поделиться успешными кейсами!)
- Лидерские качества, решительность и нацеленность на результат
- Умение вскрывать трудных, недоступных больших Клиентов в HoReC-е, ритейле, АЗС и т.д., дожимать их до сделок, показывать личным примером команде как это делается, мотивировать команду на результат
- Предполагаются периодические командировки в Москву для проведения переговоров
Условия:
- Официальное трудоустройство с первого дня работы
- Прозрачная система мотивации: оклад 200 000 рублей на руки + бонус
- График работы с пн. по пт. с 9.00 до 18.00, сб-вс. выходной
- Комфортный и современный офис
- Дружный коллектив, поддерживающий друг друга
- Удобное расположение офиса, собственное современное производство в одном из индустриальных парков Екатеринбурга