В компанию-производитель инновационных товаров DEMIAND открыта вакансия Коммерческий директор.
Российская компания DEMIAND, динамично развивающая международный бренд и предлагающая инновации в области разработки и производства бытовой техники.
Задачи:
- Продажи и выручка
- Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и др.)
- Достижение и превышение планов по выручке, прибыли, ROI и CPO
- Развитие каналов сбыта: маркетплейсы, опт, D2C
- Ассортимент и запуск продуктов
- Совместно с продакт- и R&D-командами: формирование маржинальной ассортиментной матрицы
- Участие в запуске новых продуктов: от требований к цене/себестоимости до целевого позиционирования
- Мониторинг оборачиваемости товаров, работа с ликвидацией неликвидов
- Финансовая эффективность и ценообразование
- Контроль рентабельности продаж (ROS), стоимости клиента (CPO), возврата инвестиций (ROI)
- Оптимизация рекламного и коммерческого бюджета, контроль P&L
- Формирование и корректировка ценовой политики с учётом изменений на рынке
- Управление денежными потоками
- Контроль исполнения графика поступлений денежных средств
- Совместная работа с финансовым отделом по снижению просроченной дебиторской задолженности
- Управление командой и процессами
- Руководство командой продаж, категорийными менеджерами, аналитиками
- Построение системы KPI и прозрачной отчётности
- Внедрение и улучшение бизнес-процессов совместно с IT и ERP-командой
KPI, по которым будет измеряться успех:
- Выручка: 1,3 млрд ₽/мес
- Рентабельность продаж (ROS): 44%+
- Стоимость привлечения клиента (CPO)
- ROI маркетинговых и продуктовых инвестиций
- Оборачиваемость капитала
- Выполнение графика поступлений / отсутствие просроченной дебиторки
Требования:
- Опыт коммерческим директором / директором по развитию / руководителем продаж от 3 лет
- Практика масштабирования продаж до 1+ млрд ₽/мес
- Глубокое понимание работы маркетплейсов, электронной коммерции и продвижения через инфлюенсеров
- Опыт взаимодействия с продуктовыми, маркетинговыми и финансовыми командами
- Сильные аналитические навыки, умение работать с юнит-экономикой
- Системный подход, ориентация на результат, лидерские качества
Условия:
- Конкурентный фикс + система бонусов по KPI
- Удалённый формат работы / гибкое присутствие в офисе (по желанию)
- Прямая подотчётность собственнику
- Участие в ключевых стратегических решениях компании
- Возможность сформировать свою команду