Производитель и импортер кондитерских изделий Mix Trade в поиске Коммерческого директора.
Ключевые направления работы:
Система продаж и аналитики:
- Развитие, внедрение CRM с воронками продаж и KPI менеджеров;
- Создание дашбордов для контроля ключевых показателей;
- Внедрение регулярного менеджмента в отделе продаж.
Синхронизация цепочек поставок:
- Настройка системы прогнозирования спроса и планирования закупок (ВЭД);
- Разработка стандартов бизнес-процесса «управление продажами»;
- Внедрение единой системы управления товарными запасами.
Запуск и развитие новинок:
- Разработка процесса быстрого вывода новых продуктов;
- Создание системы тестирования и валидации новых товарных концепций;
- Внедрение кросс-функциональных команд для развития СТМ;
- Запуск не менее 1 нового направления (бизнес-единица), не связанного с основной деятельностью компании.
Развитие брендов и креатив:
- Создание системы генерации и отбора товарных идей;
- Разработка концепций новых продуктов под тренды рынка;
- Запуск 3 фирменных магазинов как точек роста и каналов дистрибуции;
- Проработка и запуск 1 лицензионной продукции;
- Запуск продаж.
Управление следующими структурными подразделениями:
- Отдел продаж;
- Отдел закупок (ВЭД);
- Отдел развития (маркетинг, бренд);
- Отдел развития (перспектива).
Ожидания от кандидата:
- Опыт от 5 лет в FMCG, из них не менее 2 лет на руководящей позиции;
- Реальный опыт построения систем продаж и внедрения CRM;
- Практические знания в управлении цепочками поставок, закупками;
- Кейсы по успешному запуску новинок и развитию СТМ;
- Навыки работы с данными и аналитическими инструментами;
- Системное мышление и опыт кросс-функционального управления;
- Стратегическое видение развития сферы FMCG.
Что предлагают:
Финансовый пакет:
- Оклад 200 000 ₽ на руки;
- Квартальный бонус до 200% оклада за выполнение плана по выручке и марже;
- Годовой бонус без ограничений за достижение стратегических целей.
Условия и перспективы:
- Работа в паре с Операционным директором;
- Свобода действий и поддержка генерального директора/основателей;
- Реальная возможность повлиять на бизнес-процессы компании;
- Участие в стратегическом планировании развития компании.
Откликнуться с резюме с темой «КД - Системный рост». В сопроводительном письме расскажите:
- Какой ваш главный кейс по настройке процессов ввода новинок?
- Как вы обеспечите синхронизацию закупок и продаж в первые 90 дней?
- Какие основные тренды в развитии FMCG вы видите в ближайшие 15 лет?