Компания НПО АР-технологии в поисках Коммерческого директора.
НПО АР-технологии — это производственная компания, входящая в большой производственный холдинг, занимающаяся разработкой, производством и монтажом электротехнического оборудования до 35 кВ. Компания проектирует и производит большой и востребованный ассортимент электротехнического оборудования, а именно трансформаторные подстанции, высоковольтные распределительные устройства, главные распределительные щиты и сборки. Клиенты и партнеры — это крупные строительные компании, естественные монополии, холдинги и корпорации, государственные производственные структуры, министерство обороны, электросетевые компании.
Чем предстоит заниматься:
- Руководство коммерческим блоком
- Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов коммерческого блока
- Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей, обеспечение объема продаж
- Составление стратегических и оперативных планов по экономической и производственной деятельности организации
- Контроль выполнения месячных, квартальных и годовых планов продаж
- Реализация мероприятий по повышению эффективности работы и выполнению ключевых KPI
- Бюджетирование и управление финансовыми потоками
- Контроль за соблюдением бюджета по предприятию в целом и по его подразделениям
- Разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж
- Формирование коммерческой, ассортиментной и ценовой политики
- Разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.)
- Аудит рынка (конкуренты, клиенты, риски, сегментация потребительского спроса и т.д.)
- Управление продажами в разрезах: каналы, клиенты, ассортимент, трейд-маркетинг
- Управление сервисной поддержкой, запасами и транспортной логистикой
- Подготовка и анализ отчетности, контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины, контроль своевременности поставок, управление дебиторской задолженностью
- Управление персоналом: разработка мотивации, аттестации, обучения и развития
- Оценка эффективности работы сотрудников
- Регулярный мониторинг рынка сбыта
Ожидания от кандидата:
- Знание программ: 1С, CRM Bitrix
- Опыт работы на руководящих должностях — от 6 лет
- Опыт управления отделами продаж и закупок, в компаниях с численностью от 50 чел
- Опыт успешных переговоров и заключения сделок
- Понимание специфики рынка, на котором работает предприятие
- Способность формировать, а также контролировать существующие и предполагаемые каналы сбыта
- Сильные лидерские и коммуникативные качества
- Высшее образование
Условия:
- Работа в крупной стабильной компании, лидере рынка продаж, разработки и производства электрощитового оборудования
- Оформление в соответствии с ТК РФ
- Белая заработная плата с гарантией стабильной выплаты (2 раза в месяц)
- График 5/2 с 08:00 до 17:00 или с 09:00 до 18:00
- Готовность к периодическим командировкам (не более 25 % рабочего времени)
- Возможность профессионального и карьерного роста
- Оклад + KPI, уровень заработной платы обсуждаем на этапах собеседования
- Удобная парковка на территории