В компанию-производитель электронных сигарет Falcon требуется Коммерческий директор, который полностью возьмет на себя выстраивание отдела продаж в компании, маркетинг и логистику.
Каких результатов от вас ждут:
- Выполненный ежемесячный план продаж
- Сформированная команда продаж. Про каждого из них вы можете сказать, что он является top 1% в своей позиции
За что вы будете отвечать:
- Развитие продаж продукции на рынке РФ
- Разработка и управление, контроль реализации стратегии дистрибуции
- Осуществление контроля за фактическими показателями продаж, их соответствием плановым значениям, в том числе: постановка задач своим сотрудникам, мотивация команды
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
- Заключение договоров с дистрибьюторами
- Разработка и контроль реализации трейд-маркетинговых стратегий
- Аналитика уходимости и остатков
Требования:
- Обязательный и успешный опыт работы в должности Руководителя отдела продаж / Коммерческого директора
- Опыт работы в сегменте табачных изделий/алкоголя будет являться огромным преимуществом
- Личный опыт продаж конкурентного продукта
- Наличие глубоких профессиональных компетенций в продажах, трейд-маркетинге, знание основ маркетинга
- Знание показателей эффективности, умение их анализировать и влиять на них
- Вы обладаете управленческими компетенциями, умеете создавать сильные команды, формировать мотивирующую среду внутри коллектива
- Успешный опыт реализации стратегии дистрибуции продукта, который не продает себя сам
- Умеете определять ресурсы для достижения плановых показателей
- Знаете метрики и инструменты аналитики и прогнозирования. Говорите языком цифр
- Опыт работы в компании, где вы сами создавали эффективную команду отдела продаж
Условия:
- Команда и сильное окружение (Команда FALCON состоит из профессионалов, имеющих опыт работы в ведущих компаниях технологической, табачной и вейп индустрии, в том числе такие компании как Phillip Morris, JTI, Amazon, Yandex)
- Команда предпочитает работать из офиса (возле м. Деловой центр) в комфортном коворкинге класса А
- График работы - 5/2 с 10-19 и гибкое начало дня
- Совокупный доход от 450 000 рублей и выше (Мотивация обсуждается с финальным кандидатом)
- Оформление по ТК РФ (или любой другой формат взаимодействия)
- Классный продукт
- Неизбежный рост
- Экологичная коммуникация (Понимающее руководство и команда, которые поддержат на всех этапах работы)
- Атмосфера стартапа (Возможность создавать процессы и сразу видеть результат. Быстро принимают решения и тестируют гипотезы)
- Четкость и структурность в работе
- Необходимые ресурсы для работы (Стильное рабочее место, новенький Macbook и iPhone, безлимитный кофе для бодрости, адаптация и наставничество с 1 дня)