В компанию-производитель электронного оборудования QTECH открыта вакансия Коммерческий директор.
QTECH – российский разработчик и производитель телекоммуникационного и IT-оборудования. Компания является резидентом «Сколково» и имеет собственные R&D центры в России.
Эффективность работы будет оцениваться по основному показателю:
- Опыт работы в телекоммуникационных компаниях
- Администрирование коммерческого направления деятельности компании
Стратегические задачи:
- Анализ и оценка рынка с последующим формированием плана продаж. Планирование перспективных направлений, определение целевых ниш: отраслевых, региональных, интересных для компании направлений, сегментирование
- Формирование мотивации сотрудников коммерческого департамента, формирование планов, KPI, согласование бонусов
- Организация бизнес процессов по подготовке коммерческих условий, предложений и стратегических бизнес-кейсов для развития бизнеса. Создание, защита и интеграция проектов. Оптимизация работы внутренних процессов и процедур. Реализация мер для освоения новых рынков и территорий сбыта
- Активное развитие существующих направлений в компании
- Разработка эффективных методов достижения целевых показателей
- Поддержание действующих и создание новых партнерских отношений
- Управление основными финансовыми показателями: выручка прибыль, рентабельность
- Формирование департамента, организационное развитие отделов, найм новых менеджеров, проведение оперативок, разрешение конфликтных ситуаций
- Отчетность, формирование промежуточных результатов
- Определение политик складских остатков, продажа со склада, резервирование, исполнение дебиторской задолженности
Операционные задачи:
- Контроль на ежедневной/ежемесячной основе показателей работы сотрудников КД
- Формирование команды и общее руководство коммерческим блоком с целью поиска и привлечения новых крупных проектов по реализации плана продаж
- Формирование ассортиментной матрицы, ценовой и маркетинговой политики и методов продвижения. Формирование требований в отношении стандартов работы компании, качества услуг и контроль их соблюдения
- Проведение переговоров на уровне первых лиц в государственных компаниях, компаниях Заказчиках
- Работа над развитием команды