ЭТК Электрик приглашает кандидатов на позицию Коммерческого директора.
Компания ЭТК «Электрик» успешно работает на рынке электротехники 23 года. У компании три направления деятельности: производство электро-щитового оборудования и оптовая и розничная торговля электротоварами. Компания работает со строительно-монтажными организациями, застройщиками, промышленными предприятиями, розничными сетями.
Роль специалиста:
Вы станете архитектором коммерческой стратегии, объединив продажи (оптовые, розничные), маркетинг и продуктовое развитие. Ваша цель — ускорить рост компании, выводя её на лидерские позиции.
Чем предстоит заниматься:
- Составление и управление планом продаж (ежемесячное, ежеквартальное и годовое планирование), обеспечение выполнения плана продаж
- Управлять продажами по системе, внедренной в компании, контролировать регулярное применение инструментов продаж; Управлять циклом сделки — от первого контакта до повторных продаж (сокращение цикла до логичного минимума и своевременное выявление и
- исправление гэпа и дыр в воронках продаж)
- Разработка стратегии в области продаж, маркетинга с учетом отраслевых трендов и анализа конкурентов
- Планирование тактических шагов по достижению KPI и управление продажами и маркетингом (выручка, маржа…)
- Управление P&L коммерческого блока (утверждение бюджетов, контроль расходов)
- Внедрение Bitrix (обязательно!): настройка автоматизации (триггеры для менеджеров, автонапоминания клиентам), создание шаблонов для отчетности по этапам воронки, разработка аналитических дашбордов для мониторинга в реальном времени: конверсия по этапам; эффективность маркетинговых каналов
- Управление персоналом, мотивация, разработка KPI. Формирование и развитие результативной, высокопрофессиональной команды(обучение,развитие,наставничество). В подчинении отделы оптовых продаж,розницы,маркетинг
- Участие и разработка в развитии маркетинговой активности компании. Построение системы генерации лидов через: Digital-каналы (таргетированная реклама, SEO, вебинары), партнерские программы и реферальные схемы
Компания предлагает:
- Конкурентоспособный уровень заработной платы, который обсуждается с каждым кандидатом индивидуально
- Официальное трудоустройство в стабильной компании с 20-летней историей
- Современный, собственный офис в центре города, с удобной развязкой
- График работы 5/2, с 08.00-17.00
- Предоставление корпоративной мобильной связи
- Интересные корпоративные мероприятия
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование (техническое/экономическое). Дополнительное бизнес-образование обязательно
- Опыт в аналогичной должности от 3 лет, в компании с годовым оборотом не менее 800 млн. руб. в год
- Знание стратегического менеджмента, экономики предприятия, основы управления персоналом
- Отличные переговорные и управленческие навыки, владения техникой продаж
- Приветствуется знание специфики профильного рынка
- Высокий уровень развития лидерских качеств, организаторских способностей и коммуникативных навыков