В компанию-производитель дезинфицирующих и моющих средств А7 ХимПром открыта вакансия Коммерческий директор.
Обязанности:
- Построение новых каналов продаж продукции, развитие BtC, BtB сегменты
- Построение эффективных продаж новых продуктов компании
- Построение длительных партнерских отношений с крупными государственными заказчиками
- Контроль ведения проектов по контрагентам
- Контроль подготовки коммерческих предложений и технического описания по продукту
- Контроль проработки аукционов
- Планирование (год/квартал/месяц), защита и исполнение бюджетов;
- Постановка стратегических и операционных целей команде;
- Оценка эффективности системы мотивации коммерческого персонала, повышение производительности труда;
- Разработка коммерческой политики компании;
- Анализ рынка, отслеживание изменений конъюнктуры, расширение активной клиентской базы;
- Контроль и сокращение дебиторской задолженности (в рамках нормативов компании);
- Проведение переговоров с клиентами и партнёрами, заключение контрактов;
- Актуализация и обновление стратегии привлечения, развития и удержания клиентов;
- Формирование конкурентного анализа, сегментация активной клиентской базы;
- Контроль эффективности динамики воронки продаж;
- Регулярная аналитика по ключевым показателям коммерческой функции;
- Обеспечение непрерывного обучения и развития коммерческого персонала;
- Организация эффективного взаимодействия внутри департамента;
- Выстраивание качественного кроссфункционального взаимодействия.
Требования:
- Высшее образование;
- Успешный подтвержденный опыт работы в аналогичной должности (Директор по продажам, Директор по развитию, Коммерческий директор) от 3-х лет в сегменте В2В, B2C, B2G;
- Успешный опыт по организации системы управления продажами в компании;
- Опыт выстраивания команды;
- Опыт кросс-функционального построения процессов;
- Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний;
- Управленческие навыки, опыт планирования (стратегического, тактического), нацеленность на результат, высокие аналитические способности, умение преобразовывать аналитические данные в значимые выводы и решения.
- Личные качества: гибкость, креативность, проактивность, инициативность, самостоятельность.
Компания предлагает:
- Оформление в соответствии с ТК РФ,
- Конкурентный уровень дохода, обговаривается с успешным кандидатом (комфортный fix + бонусная часть);
- Возможность частично удаленной работы, гибкое начало и окончание рабочего дня.