В компанию-поставщик телеком оборудования Базис Телеком требуется Коммерческий директор.
Базис Телеком — команда профессионалов, которые создают будущее коммуникационных технологий. Начав свой путь в Санкт-Петербурге в 2018 году, выросли в компанию с 8 офисами в России, СНГ и Китае, и продолжают покорять новые вершины.
Чем предстоит заниматься:
Стратегия и развитие бизнеса:
- Анализ рынка телекоммуникационного оборудования, конкурентной среды и отраслевых трендов с целью выявления точек роста.
- Совместно с руководством компании — разработка и реализация долгосрочной стратегии развития бизнеса (3–5 лет), включая выход на новые рынки и клиентские сегменты.
- Определение приоритетных направлений продаж, целевых долей рынка и стратегии масштабирования.
- Формирование коммерческой модели с учётом импорта оборудования из Китая и особенностей дистрибуции.
Управление продажами и регионами:
- Управление и координация работы региональных офисов продаж (Москва, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Краснодар, Симферополь).
- Определение целевых сегментов клиентов (B2B, проекты, e-commerce и др.), оценка ёмкости рынков по регионам.
- Формирование и контроль бюджета продаж, планов по обороту, маржинальности и чистой прибыли.
- Разработка и внедрение коммерческих стратегий, направленных на рост выручки и доли рынка.
Финансы и аналитика:
- Планирование и контроль выполнения ключевых финансовых показателей: оборот, валовая маржа, чистая прибыль.
- Анализ эффективности коммерческих решений, корректировка стратегии на основе данных.
- Участие в ценообразовании и согласовании коммерческих условий по ключевым сделкам.
Взаимодействие с техническим и производственным блоком:
- Организация эффективного взаимодействия с техническим департаментом: производство, сервис, ремонт, техподдержка, пресейл-инженеры.
- Планирование загрузки производственного и сервисного подразделений, балансировка между пиковыми периодами и межсезоньем.
- Участие в формировании продуктовой линейки и развитии технических решений под запросы рынка.
Закупки и ВЭД:
- Взаимодействие с отделом ВЭД и закупок (Санкт-Петербург): синхронизация коммерческих планов с возможностями поставок.
- Участие в планировании закупок, формировании ассортиментной политики и управлении складскими остатками.
Команда и процессы:
- Формирование, развитие и мотивация команды коммерческого блока (продажи, маркетинг, закупки, логистика).
- Построение системы регулярного обучения сотрудников, включая продуктовые знания и коммерческие навыки.
- Внедрение единых стандартов продаж, регулярных аудитов знаний и качества работы команд.
Что ждут от вас:
- Высшее образование (экономическое, финансовое, управленческое или менеджмент).
- Опыт работы Коммерческим директором / Директором по продажам не менее 5 лет.
- Опыт работы в компаниях со схожей бизнес-моделью: импортёр / дистрибьютор B2B-оборудования, желательно в технических или телеком-направлениях.
- Понимание процессов ВЭД, импорта, дистрибуции и ценообразования.
- Опыт управления распределённой структурой продаж (несколько регионов / офисов).
- Умение выстраивать эффективное взаимодействие между коммерческими, техническими и операционными подразделениями.
- Опыт стратегического планирования, управления P&L, бюджетирования.
- Сильные управленческие и лидерские компетенции, системное мышление, ориентация на результат.
Что предлагают:
- Официальное трудоустройство с первого рабочего дня, наличие ДМС и все социальные гарантии.
- Заработная плата состоит из окладной (фиксированной) части премии и KPI - конкретнее обсуждается на собеседовании.
- График работы 5/2 с 08:00 до 17:00 с понедельника по пятницу (офисный формат работы).
- Развитая система погружения в специфику деятельности компании, ввод в должность и адаптация.
- Работу в доброжелательной атмосфере, поддержку коллег.
- Комфортный офис в пешей доступности от ст. м. Чкаловская/Петроградская.