Поставщик строительных материалов Герметизирующие материалы приглашает в команду Коммерческого директора, целью которого будет обеспечение роста выручки и прибыльности компании за счёт организации системных продаж.
Обязанности:
Стратегическое развитие продаж:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии по всем каналам: прямые продажи B2B.
- Анализ рынка, конкурентной среды смежных сегментов и региональных возможностей; выявление точек роста и выход на новые рынки.
- Формирование ценовой политики, тарифных планов, коммерческих предложений и продуктовой упаковки совместно с руководством.
- Участие в стратегическом планировании развития бизнеса и формировании бюджета продаж.
Управление крупными контрактами:
- Личное ведение ключевых сделок, контроль исполнения крупных проектов.
Построение и управление коммерческим блоком:
- Формирование, развитие и мотивация команды: отдел продаж, логистика и другие отделы.
- Структурирование ролей внутри отдела продаж (поиск новых клиентов/развитие действующей базы), внедрение регламентов, скриптов и стандартов.
- Настройка и контроль воронки продаж, внедрение и оптимизация CRM-системы (Bitrix24)
- Развитие системы регулярной отчётности, KPI и аналитики эффективности.
Развитие клиентской базы и каналов сбыта:
- Управление портфелем клиентов: удержание, допродажи, расширение контрактов, рост среднего чека и доли выручки от действующих клиентов.
- Построение системы работы с ключевыми клиентами и повышение качества клиентского сервиса.
- Развитие каналов сбыта.
Финансовое управление и аналитика:
- Планирование и контроль выполнения плана по выручке; анализ отклонений и корректирующие действия.
- Контроль маржинальности проектов и продукта на всех этапах, ускорение оборачиваемости средств.
Требования:
- Опыт работы коммерческим директором или руководителем продаж в B2B — не менее 5 лет.
- Знание рынка строительных материалов будет являться преимуществом.
- Возможность влиять на стратегическое развитие бизнеса и получать бонусы за достижение ключевых финансовых показателей.
Условия:
- Официальное трудоустройство: полный соцпакет (оплачиваемый отпуск, больничный лист).
- График: 5/2, с 8:30 до 17:30, без переработок.
- Официальный оклад + премии. Итоговый заработок зависит от вашего опыта и результатов. Условия обсуждаются индивидуально.