В компанию-поставщик стоматологического оборудования Астродент открыта вакансия Коммерческий директор.
Астродент – один из ведущих поставщиков стоматологического оборудования и расходных материалов на российском рынке.
Задачи и обязанности:
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж компании, учитывая специфику как государственного сектора, так и коммерческих клиник и сетей.
- Оптимизировать бизнес-процессы, внедрять системы автоматизации и учета для повышения эффективности продаж.
- Управлять коммерческим блоком компании, обеспечивая достижение плановых показателей продаж и прибыли.
- Исследовать рынок и определять приоритетные каналы продаж, разрабатывать стратегию их развития для различных сегментов клиентов.
- Управлять ценообразованием, формировать продуктовую матрицу и систему скидок в зависимости от специфики клиента.
- Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами, развивать и поддерживать стратегические отношения.
- Совместно с отделом маркетинга разрабатывать и реализовывать мероприятия по продвижению продукции компании.
- Разрабатывать и выполнять планы продаж, определять KPI для команд, управлять мотивацией сотрудников.
- Вести отчетность и аналитику по продажам в 1С и Excel.
Требования к кандидату:
- Успешный опыт управления коммерческим блоком в B2B сегменте от 5 лет, в том числе в сфере работы с государственными и коммерческими клиентами.
- Глубокое понимание рынка стоматологического оборудования и расходных материалов.
- Опыт разработки и внедрения стратегий продаж и оптимизации бизнес-процессов.
- Отличные навыки ведения переговоров, в том числе на английском языке.
- Развитые управленческие навыки: управление командами, мотивация, коучинг.
- Опыт работы с аналитикой и принятия решений на основе данных.
- Умение проводить презентации и самостоятельно продавать ключевым клиентам.
Условия работы:
- Работа в стабильной и динамично развивающейся компании — лидере рынка.
- Конкурентоспособная заработная плата и прозрачная система мотивации.
- Оформление по ТК РФ, график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.
- Возможности профессионального и карьерного роста.
- Комфортный офис и дружный коллектив.