В компанию-поставщик продуктов питания Superfood требуется Коммерческий директор.
Superfood — федеральная компания, более 11 лет успешно работающая в сегменте HoReCa. Занимаются оптовыми поставками продуктов питания для ресторанов, кафе и гостиниц, ежедневно обслуживая более 1500 ресторанов. Компания имеет собственную логистику, автопарк, производственные мощности и сильную команду продаж.
Компания развивается динамично и ищут коммерческого директора, который станет стратегическим партнёром собственника и возглавит коммерческий блок компании. Ищут лидера, способного выстроить комплексную систему управления выручкой и прибылью компании — объединяя продажи, маркетинг, финансы и закупки в единый коммерческий контур. Нужен стратегический управленец, который мыслит в категориях прибыли, P&L и ROI, умеет выстраивать масштабируемую бизнес-модель и управлять командой руководителей направлений.
Главная задача и конечный результат вашей работы:
- Обеспечить выполнение стратегических планов по выручке и прибыли компании Superfood за счёт эффективного управления продажами, маркетингом, финансами и закупками, а также повышения рентабельности и управляемости бизнеса.
Что вам предстоит делать:
- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании (продажи, маркетинг, закупки);
- Управлять коммерческим блоком: директор по продажам, финдиректор, маркетинг, закупки;
- Планировать и контролировать выполнение планов по выручке, прибыли и рентабельности;
- Анализировать финансовые результаты, управлять P&L, контролировать маржинальность направлений;
- Определять ценовую и ассортиментную политику совместно с закупками и производством.
- Контролировать эффективность маркетинга и ROI рекламных инвестиций;
- Обеспечивать синергию между продажами, маркетингом, финансами, логистикой и производством;
- Руководить бюджетированием коммерческого блока, оптимизировать расходы и повышать прибыльность;
- Управлять ключевыми клиентами и партнёрами, участвовать в стратегических переговорах;
- Формировать команду сильных руководителей, развивать кадровый резерв.
Требования к кандидату:
- Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам / генеральным директором от 5 лет;
- Опыт управления коммерческим блоком (продажи + маркетинг + финансы + закупки);
- Успешный опыт работы в компаниях сегмента HoReCa, FMCG, дистрибуция, продукты питания;
- Глубокое понимание P&L, управленческого учёта, бюджетирования и финансового анализа;
- Навык стратегического и системного управления, умение работать с показателями прибыльности;
- Развитые лидерские качества, стратегическое мышление, умение работать с людьми и цифрами одновременно.
Условия работы:
- Работа в стабильной компании федерального уровня с масштабом и ресурсами для роста;
- Прямая подчинённость собственнику компании;
- В подчинении: директор по продажам, финансовый директор, маркетинг, закупки;
- Возможность влиять на стратегию и ключевые решения компании;
- Высокий уровень дохода: оклад + бонус по результатам выполнения KPI (прибыль, рентабельность, рост выручки, эффективность коммерческого блока).