В компанию-поставщик оборудования Криотрейд инжиниринг требуется Коммерческий директор.
Компания Криотрейд инжиниринг основана в 2015 году и занимается поставками оборудования и расходных материалов в области прикладной криогеники и сверхпроводимости, а также измерительного и аналитического оборудования для научных исследований различных модификаций.
Ищут опытного коммерческого директора, который возьмёт на себя ответственность за развитие продаж и стратегическое позиционирование компании на рынке. Если вы умеете выстраивать эффективные процессы, находить точки роста и вести команду к достижению амбициозных целей — будут рады видеть вас в команде!
Обязанности:
- Разработка и внедрение стратегии развития продаж в Компании
- Управление продажами, их анализ и оптимизация. Разработка планов продаж, продуктовых линеек
- Системное изучение и отслеживание рынка (ёмкость, потенциальные продукты, каналы продаж) и проведение конкурентного анализа для выявления точек роста, усиления конкурентных преимуществ
- Изучение потребности потенциальных клиентов из числа государственных и коммерческих структур
- Анализ зарубежных поставщиков (Китай, Турция и т.п), подбор товарных групп, распределение товарных групп между менеджерами. Коммуникация с поставщиками, выстраивание отношений.
- Формирование ценовой политики с учетом рыночной конъюнктуры
- Лидирование наполнения и развития сайта Компании, ТГ канала Компании, разработка контекстной рекламы
- Ведение проектов в Bitrix24
- Управление командой менеджеров по продажам
- Контроль выполнения плана, помощь в работе с клиентами, разработка коммерческих предложений
- Разработка системы мотивации (KPI) менеджеров по продажам
- Контроль дебиторской задолженности
Требования:
- Опыт управления отделом продаж от 3-х лет
- Высшее техническое образование (предпочтительно в области физики)
- Знание технического английского языка на хорошем уровне (не менее Intermediate)
- Опыт работы с гос закупками (ФЗ 223, ФЗ 44)
- Умение вести сложные переговоры и закрывать крупные сделки
- Готовность к командировкам (при необходимости)
- Понимание полного цикла продаж на гос. предприятии (Вузы, НИИ, институты РАН)
Условия:
- Работа в стабильной, технологичной компании
- Официальное трудоустройство, полное соблюдение ТК РФ, поддержание work-life balance
- График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможен гибкий старт рабочего дня)
- Уровень заработной платы определяется по итогам собеседования
- Возможности профессионального роста и участие в проектах с научной и практической значимостью
- Современный офис, корпоративное обучение, участие в выставках и конференциях
- Офис расположен в 5 минутах ходьбы от м. Щукинская