Компания Ригель-Опалубочные Системы в поиске Коммерческого директора, который возглавит все коммерческие процессы и выстроит эффективную систему продаж и маркетинга.
Компания занимается поставками оборудования для монолитного строительства: опалубка, комплектующие к ней и расходные материалы. Среди направлений компании — аренда и продажа опалубочного оборудования.
Если вы стратег, лидер и профессионал, способный увеличить прибыльность компании и вывести продажи на новый уровень, ждут именно вас!
Ваши будущие задачи:
- Стратегия: разработка и реализация коммерческой стратегии компании
- Продажи: обеспечение рентабельности и масштабируемости продаж. Достижение целевых показателей по доле рынка, обороту, и т.д.
- Разработка бизнес-моделей и подходов в области продаж, целевое планирование, сегментирование клиентов, поиск новых каналов сбыта, формирование ценовой политики
- Категорийный менеджмент: формирование ассортиментной матрицы. Управление ассортиментом по товарным категориям и оборачиваемостью товара (полный цикл категорийного менеджмента, включая закупку товара)
- Маркетинг: участие в формировании маркетинговой стратегии, взаимодействие с маркетинговым подразделением по рыночному анализу и маркетинговым планам
- Команда: формирование команды коммерческого блока, привлечение, отбор и адаптация сотрудников. Выстраивание кросс-функционального взаимодействия коммерческой функции с другими направлениями компании
- Бизнес-процессы: создание и развитие эффективных бизнес-процессов в коммерческом блоке, автоматизация их
- Развитие сбыта: развитие и расширение каналов сбыта, увеличение объемов продаж, введение в ассортимент новых продуктов
Ожидания от кандидата:
- Подтвержденный опыт работы в роли лидера направления коммерческой функции в B2B (на позиции коммерческого директора, директора по развитию бизнеса и т.д.)
- Способность влиять на показатели компании и обеспечивать их рост: доля рынка, оборот и т.д. Видение перспектив развития бизнеса и умение предлагать доходные и эффективные стратегии
- Навыки создания эффективной коммерческой команды, умение давать и принимать обратную связь, мотивировать и вдохновлять на достижение выдающихся результатов
- Глубокие знания в предметной области (управление продажами, категорийный менеджмент) и стремление к постоянному саморазвитию
- Бизнес-ориентированный подход и умение работать в команде
Компания предлагает:
- Возможность вывести компанию на новый уровень, масштабировать продажи и получить признание на рынке B2B торговли
- Возможность предлагать и реализовывать свои идеи, вовлекать команду в кросс-функциональные проекты
- Ресурсы стабильной компании, взаимодействие с вовлеченными собственниками
- Конкурентный уровень дохода (оклад + KPI), обсуждаемый индивидуально
- Работа в офисе, расположенном рядом с м. Войковская