В компанию Трайв требуется Коммерческий директор.
Трайв — ключевой поставщик метизов и решений промышленным предприятиям и производителям на рынке России и CНГ с 16-летней историей.
Миссия должности:
Формирование, адаптация и развитие системы продаж всех продуктов и решений компании в заданном сегменте промышленных предприятий.
Цели деятельности:
Рост объемов продаж при заданном пороге эффективности в разрезе продуктовых групп.
Ключевые задачи:
- Анализ развития отношений со стратегически важными промышленными предприятиями
- Анализ и разработка стратегии поэтапной работы с предприятиями, планы продаж на короткие и длительные периоды
- Анализ потерянных позиций
- Организация работы и постановка задач сотрудникам отдела и смежных подразделений (отдел продукта, отдел закупок)
- Оказание помощи в развитии продаж с клиентами закрепленными за ответственным менеджерам
- Продвижение и внедрение новых товарных категорий
- Контроль расширения доли присутствия компании в разрезе потребляемых товарных групп на предприятиях
- Лоббирование интересов компании и урегулирование спорных ситуаций на переговорах с ЛПР
- Посещение стратегически важных промышленных предприятий и предприятий ОПК (командировки по РФ)
- Поиск решений для повышения эффективности деятельности
Вы будете успешны, если:
- Обладаете опытом построения системы активных продаж на рынках В2С, B2B
- Ищите причины во внутренней среде, а возможности – во внешней
- Готовы постоянно инвестировать усилия и время в персонал, в процессы и в систему работы
- Способны строить и адаптировать процессы в быстроразвивающейся компании
В Вашей работе будут необходимы:
- Стратегическое мышление, структурированность, последовательность, ориентация на результат
- Вера в людей и признание на практике сотрудников самой большой ценностью компании
- Лидерская зрелость, способность принимать самостоятельные решения, готовность взять на себя ответственность
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Развитые навыки убеждения для выстраивания эффективных отношений с командой
Условия:
- Локация – Санкт-Петербург, Кудрово;
- Трайв – не корпорация, в компании нет департаментов и управлений, команду интересует менеджер, который способен построить и внедрить систему управления продуктом
- В компании прекрасно адаптируются менеджеры, которым что-то интересно, которые способны работать самостоятельно, по целям, для которых работа – приключение, а не обязанность
- Компания заинтересована в сильном командном игроке, который умеет слушать и слышать, для которого ценность командной работы – не пустой звук
- Интересен опыт работы в продажах, при этом зона ответственности на данной должности — управление продажами компании через развитие продуктовых категорий