Поставщик медицинского оборудования Техноторг в поиске Коммерческого директора.
Техноторг — динамично развивающаяся торговая компания, является надежным поставщиком медицинского оборудования, расходных материалов и запчастей к нему на всей территории Российской Федерации.
Цель позиции:
- Стратегическое и операционное управление всеми коммерческими процессами компании для обеспечения планового роста выручки, прибыли и доли рынка. Усиление эффективности онлайн-канала и госзакупок.
Обязанности:
Разработка и реализация коммерческой стратегии:
- Анализ рынка, выявление новых тенденций и возможностей для роста.
- Построение и оптимизация карты бизнес-процессов отдела продаж.
Управление отделом продаж и отделом закупок (в подчинении 12-18 человек):
- Оперативное руководство менеджерами по продажам (B2B, B2G), отделом маркетинга и службой клиентского сервиса.
- Подбор, обучение, мотивация и развитие команды.
- Определение тактики и стратегии закупок товаров, товарными остатками.
- Внедрение и контроль KPI для каждого сотрудника и отдела в целом.
- Личное участие в ключевых переговорах по крупным тендерам и контрактам.
Развитие продаж:
- Онлайн-канал: Повышение конверсии сайта, среднего чека, LTV клиента. Разработка стратегии интернет-маркетинга (SEO, контекст, email-рассылки).
- Госзакупки: Разработка стратегии победы в тендерах, оптимизация процесса участия, контроль за исполнением госконтрактов.
- Развитие существующей и поиск новой клиентской базы.
Финансовая ответственность:
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование и контроль бюджета коммерческого блока.
- Анализ рентабельности продаж, маржинальности продуктовых линеек.
Требования:
- Высшее образование (желательно экономическое, менеджерское, техническое или медицинское).
- Опыт коммерческого руководства от 3 лет в должности Начальника отдела продаж, Коммерческого директора или Директора по развитию.
- Успешный опыт работы в сфере B2B B2G-продаж, желательно в медтехнике или сложном техническом оборудовании.
- Практический опыт успешного участия в госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).
- Опыт управления отделом от 10 человек, включая подбор, обучение и мотивацию команды.
- Понимание принципов онлайн-продаж и цифрового маркетинга (метрики, воронка продаж).
- Навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами.
- Аналитический склад ума, умение работать с большими массивами данных
Будет преимуществом:
- Опыт работы в компании-поставщике медицинского оборудования/изделий.
- Наличие наработанных контактов в сфере здравоохранения.
- Опыт запуска и продвижения e-commerce проектов в B2B-сегменте.
- Готовность к командировкам по России.
Условия:
- Достойный уровень дохода: оклад + процент от общих продаж компании (общий доход обсуждается по результатам собеседования).
- Ключевую роль в компании и возможность напрямую влиять на ее развитие и прибыль.
- Простор для реализации амбициозных идей и карьерного роста.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.