Поставщик мебельной фурнитуры КДМ в поиске Коммерческого директора.
Основные задачи:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в рамках общей стратегии группы.
- Формирование и управление планом по выручке, марже и рентабельности, обеспечение выполнения плановых показателей.
- Определение и внедрение оптимальных каналов продаж (B2B/B2C/дистрибуция, прямые продажи, e‑commerce, дилерская сеть, и т.п.), распределение ресурсов по каналам.
- Построение и оптимизация коммерческой воронки: прогнозирование спроса, планирование продаж, управление складскими запасами совместно с логистикой.
- Поиск новых клиентов и возвращение/реанимация старой клиентской базы, развитие ключевых партнёрских отношений и переговоры на уровне топ‑менеджмента клиентов.
- Совместная работа с маркетингом по формированию маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики, подготовка b2b/b2c промо-кампаний и материалов.
- Управление отделом продаж: постановка KPI, подбор, обучение и мотивация команды, внедрение скриптов продаж и CRM‑процессов, контроль исполнения.
- Внедрение и контроль ключевых коммерческих показателей (KPI), аналитика продаж, регулярная подготовка отчётности для руководства группы.
- Участие в формировании бюджета коммерческого подразделения; контроль затрат, оптимизация коммерческих расходов.
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование :экономическое, коммерческое, управление бизнесом).
- Опыт работы на позиции коммерческого директора в профильной или непродовольственной отрасли — от 5 лет.
- Показанный опыт разработки и успешной реализации коммерческих стратегий; достижение планов по выручке и рентабельности.
- Опыт построения и управления многоуровневыми каналами продаж, с умением выстраивать B2B/В2С-процессы и работать с ключевыми клиентами.
- Навыки ценообразования, формирования ассортиментной политики и продвижения продукта на рынке.
Компания предлагает:
- Работа в структуре группы компаний с возможностью участия в стратегических проектах.
- Конкурентная заработная плата: фикс + KPI (обсуждается по результатам собеседования).
- Влияние на стратегические решения бизнеса.
- Возможность развития в рамках группы компаний.