Компания-поставщик компьютерного оборудования CNS в поиске Коммерческого директора
CNS специализируется на комплексном обслуживании корпоративных клиентов в сфере IT-систем и бизнес-инфраструктуры. Компания поставляет оборудование как доступное в РФ, так и под заказ с зарубежных заводов. Компания является дистрибьютором и работает напрямую с мировыми производителями пользовательского, серверного, сетевого и торгового оборудования.
Задачи:
- Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии развития компании, активное участие в общей корпоративной стратегии;
- Проведение системного анализа рынка, конкурентной среды и привлечения клиентов для выявления новых возможностей роста;
- Постановка амбициозных и реалистичных планов по доходам и прибыли; регулярный контроль их выполнения с применением KPI;
- Увеличение конверсии продаж за счет оптимизации процессов и технологий современных бизнес-практик;
- Участие в ведении отношений с ключевыми заказчиками, налаживание и поддержание долгосрочных отношений;
- Участие в привлечении и развитии новых заказчиков;
- Оптимизация и автоматизация коммерческих бизнес-процессов, внедрение современных CRM-систем и инструментов аналитики для повышения эффективности работы коммерческого блока;
- Формирование и реализация маркетинговой стратегии, контроль за рекламными кампаниями и PR-активностями;
- Анализ эффективности маркетинговых мероприятий, выявление и внедрение возможностей для повышения рентабельности инвестиций;
- Активное участие в развитии продуктовой линейки компании, анализе прибыльности продуктов и услуг;
- Поиск, установление и поддержание стратегий партнерских отношений;
- Руководство крупными подразделениями коммерческого блока: отделами продаж, маркетинга и бизнес-развития (около 100 человек подчиненных);
- Построение и развитие сильной команды: подбор, обучение, мотивация, управление системами ключевых показателей эффективности (KPI);
- Контроль и управление бюджетом коммерческого блока, участие в финансовом и ценовом планировании;
- Подготовка отчётов для учредителей и участие в стратегических сессиях компании.
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование (предпочтительно — ИТ, экономика, менеджмент);
- Опыт работы коммерческим директором/руководителем отдела продаж или бизнес-развития от 3 лет в сфере IT-интеграции, системного интегратора, B2B SaaS, облачных сервисов или развития ПО;
- Развитые управленческие навыки и опыт построения команд с нуля или реструктуризации коммерческого блока;
- Глубокое понимание специфики ИТ-рынка, продуктовых линеек, опыта интеллектуальных решений, работы с корпоративными заказчиками;
- Навыки поведения на уровне СЕО/ИТ-директоров заказчиков и крупных партнеров;
- Опыт работы с тендерами, сложными проектными продажами и контрактами;
- Уверенное использование инструментов аналитики, CRM, офисных и специализированных программ.
Условия:
- График работы 5/2 Пн - Чт 10.00 - 19.00; Пт 10.00 - 18.00;
- Оформление по ТК РФ;
- Возможность профессионального роста;
- Корпоративные мероприятия: футбол, игры в лазертаг, VR, волейбол, настольный теннис и т.д.;
- Комфортный офис с кухней и лаунж зоной;
- Массажное кресло Yamaguchi;
- Оплачиваемый выходной в день рождения.