В компанию-поставщик изделий из натурального камня Федерация Камня требуется Коммерческий директор.
Что готовы предложить:
- Официальное трудоустройство, с первого рабочего дня, согласно ТК РФ
- Комфортный, исторический офис Андреевской набережной (м. Ленинский проспект, м. Воробьёвы горы)
- Своевременную заработную плату: высокий оклад + % от продаж
- Высокий уровень совокупного дохода
- Перспективы профессионального роста и развития
- Возможность коммуницировать и выстраивать нетворкинг среди профессионалов проектирования, дизайна и девелопмента
- Разнообразная система бонусов (в том числе оплата абонемента в фитнес) при условии, если регулярно выполняете план продаж и показываете высокие результаты в работе
- 5-ти дневная рабочая неделя, гибкое начало дня с 09.00 до 18.00 или с 10.00 до 19.00
- Работа в компании, где есть возможность решать все задачи быстро, без бюрократии. Лояльное руководство и сплоченный коллектив
- Мобильная связь, компенсации затрат на проезд
- В компании регулярно проводим корпоративы, праздники
Основные задачи:
- Обеспечить системное и регулярное выполнение плана продаж отделом
- Систематизировать процессы в отделе
- Разработать регламенты, инструкции в отделе
- Разработать и внедрить план и реализацию стратегии развития продаж (РФ, международный рынок)
- Развивать и сопровождать с ключевыми клиентами и парнерами
- Обеспечить выполнение финансовых целей и операционных KPI
- Разработать новые направления развития бизнеса
- Осуществить оптимизацию, автоматизацию, регламентацию бизнес- процессов отделов продаж. Контролировать реализацию проектов и заказов посредством CRM
- Разработка и управление проектами по повышению эффективности работы
- Уметь работать в режиме многозадачности и на результат
Что нужно знать и уметь делать:
- Умение выстраивать отношения с ЛПР и агентами влияния
- Преимущество в опыт B2G, В2В проектные продажи, сделки с длительным циклом
- Знание номенклатуры рынка натурального камня или готовность быстро узнать этот рынок
- Активная жизненная позиция и коммуникабельность
- Грамотная устная и письменная речь
- Уверенный пользователь ПК, свободное владение MS Office, знание оргтехники
- Опыт активных продаж. Прямых продаж
- Умение вести переговоры на всех этапах продаж
- Знание специфики работы с дизайнерами строителями, девелоперами
Главные критерии отбора:
- Умение достигать финансовых результатов
- Опыт проектных продаж
- Опыт работы с дизайн-бюро
- Систематизация отдела продаж Битрикс 24
- Опыт продаж элитных отделочных материалов. Высокий средний чек от 5 млн рублей
- А также энергичность и активная жизненная позиция