В компанию-поставщик IT оборудования Industrial Module требуется Коммерческий директор.
Компания Industrial Module осуществляет комплексные проектные поставки оборудования для промышленной автоматизации и IT.
Работают на рынке уже более 15 лет, последние несколько - в сфере параллельного импорта (Китай, Европа, США, Турция).
В связи с чем открыта вакансия:
Компания растет как в людях, так и в цифрах, поэтому приняла решение укрепить и увеличить команду, отвечающую за коммерческий блок.
Поэтому требуется эксперт (в роли Коммерческого директора), который может повысить эффективность текущей стратегии по кратному увеличению прибыли и масштабированию действующих процессов.
Размер заработной платы:
Уровень зарплаты Коммерческого Директора зависит от профессиональных компетенций. Готовы обсуждать на финальной встрече: “оклад + KPI + высокий % от маржинальной прибыли коммерческого блока”.
Что необходимо делать и за какие блоки отвечать:
- Эффективно управлять действующими отделами продаж (у нас их два), с последующим масштабированием, в сотрудничестве с руководителями этих групп продаж
- Организовать выход компании на региональные рынки (развитие филиальной сети)
- Участвовать и вести переговоры на уровне первых лиц компаний, с целью установления долгосрочных деловых отношений с ключевыми/потенциальными клиентами компании
- Провести аудит существующих ресурсов, показателей KPI, провести ротацию (заменить, обучить, адаптировать, замотивировать) и вывести на запланированные показатели персонал коммерческого блока
- Разработать и реализовать стратегию по развитию клиентской базы компании, достичь запланированного результата
- Создать и реализовать долгосрочную стратегию по коммерческому блоку
- Управлять основными финансовыми показателями: оборачиваемость, маржинальность, поддерживать правильное соотношение предоплатных и постоплатных сделок и пр.
- Разрабатывать ежемесячные, ежеквартальные и ежегодные планы продаж и выполнять их
- Участвовать, совместно с другими руководителями, в рабочей группе по автоматизации бизнес-процессов (синхронизация Битрикс и 1С)
- Регулярно мониторить деятельность конкурентов
Чтобы хотели видеть в Вашем опыте, навыках и личных компетенциях:
- Подтвержденный успешный опыт развития коммерческого блока с кратным увеличением прибыли компании на предыдущем месте работы
- Практическое понимание, что такое антикризисное управление
- Опыт работы Коммерческим директором/Директором по продажам не менее 3-х лет
- Опыт работы в В2В продажах, мультибрендовой компании, продажах технологически сложного продукта (оборудование, станки и т. п.)
- Работа с импортом, в части поставщиков/брендов
- Успешный опыт построения команды коммерческого блока (ротация, подбор, адаптация, обучение, достижение результата сотрудниками)
- Уметь выделять главное и разумно расставлять приоритеты
- Навык стратегического планирования
- Умение нестандартно мыслить, желание получать новый опыт, выполнять задачи, которых ранее не делал, искать новые пути решения сложных задач
- Навык работы на получение конечного результата
- Умение мыслить категориями конечного продукта и результата, выраженного в цифрах
- Успешный опыт лидерства
- Умение отстоять своё мнение и ответить за результат
Компания предлагает:
- Реальное отсутствие потолка в доходе. Бизнес непрост, но точно высоко маржинален
- Возможность принимать стратегические решения и внедрять их в компанию
- Работу в активно растущей компании, с возможностью прокачать свои знания и опыт — много интересных и сложных кейсов
- Возможность как внутреннего, так и внешнего обучения
- Комфортный офис, оборудованные рабочие места
- Парковка на территории БЦ
- Офис находится в 20 минутах ходьбы от мцк/жд «Ростокино», и 10 минут пешком от м «Ботанический сад»
- Испытательный срок 3 месяца
- Официальное трудоустройство по ТК РФ, режим работы офиса с понедельника по четверг с 9:00-18:00, пятницы короткие круглый год до 16.00