В компанию-поставщик алкогольных напитков КРАЙВИН требуется Коммерческий директор.
КРАЙВИН — проводник между винодельческими регионами России и профессиональным винным рынком. Компания объединяет производителей из ключевых винодельческих территорий — Кубани, Крыма, Дагестана, Ставрополья и Дона — и доставляет их продукцию в заведения, которые ценят вкус, качество и уникальность.
Компания предлагает:
- Высокий уровень дохода, зависящий от результатов: конкурентный оклад + процент от выполненных планов. Совокупный доход — от 1 млн рублей
- ДМС после испытательного срока
- Оформление в штат с первого рабочего дня
- Пятидневная рабочая неделя: 9:00–18:00, по пятницам — сокращённый рабочий день
- Возможность построить и возглавить коммерческую службу «с нуля» в динамично растущем сегменте рынка
- Ключевую роль в компании с прямым влиянием на стратегию и финансовый результат
- Оперативную самостоятельность в рамках утверждённой стратегии при экспертной поддержке собственников
Чем предстоит заниматься:
Управление продажами и развитие каналов:
- Разработка и выполнение плана продаж по направлениям: федеральный и региональный ритейл, HoReCa, винотеки, корпоративные и частные клиенты
- Личное ведение и расширение базы ключевых клиентов (сети, ресторанные группы, отели)
- Переговоры, заключение договоров, контроль условий и исполнения обязательств
- Увеличение доли полки и расширение ассортиментного присутствия в сетях
- Управление полным циклом работы с сетевым ритейлом
- Разработка промо-планов, анализ продаж, ротация ассортимента, контроль дебиторской задолженности
Развитие HoReCa и B2B:
- Формирование системы работы с ресторанами, барами, отелями и корпоративными клиентами
- Организация презентаций и дегустаций
- Разработка специальных предложений
Аналитика и планирование:
- Ежедневный контроль KPI (план продаж, маржинальность, оборачиваемость)
- Анализ рынка и конкурентов
- Подготовка отчётности для собственников
- Управление бюджетом продаж и маркетинга
Управление командой:
- Руководство отделом продаж
- Постановка задач, обучение сотрудников, развитие компетенций команды
- Формирование системы мотивации и KPI
Ожидания на испытательный срок (3–6 месяцев):
Успешным прохождением считается выполнение не менее 80% поставленных задач:
- Достижение плановых показателей по объёму продаж
- Заключение первых договоров с ключевыми клиентами во всех целевых каналах (ритейл, HoReCa, корпоративный сегмент)
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем отдела продаж в FMCG (предпочтительно wine & spirits, премиальный ритейл) от 3-х лет
- Глубокое знание ритейла (федеральные и региональные сети) и HoReCa, подтверждённое успешными проектами
- Собственные деловые контакты и опыт успешного входа в сети
- Опыт управления полным циклом продаж — от стратегии до контроля отгрузок и дебиторской задолженности
- Навыки построения и управления командой продаж
- Опыт ведения сложных переговоров на уровне топ-менеджмента
- Аналитический склад ума, уверенная работа с данными и финансовой отчётностью
- Готовность к командировкам и личному участию в ключевых сделках
Преимуществом будет:
- Опыт работы в алкогольной дистрибуции, особенно с российскими винами
- Знание специфики винного рынка, его игроков и трендов
- Наличие контактов среди сомелье, бренд-шефов и закупщиков премиального ритейла
Личные качества:
- Лидерские навыки и ориентация на результат
- Стратегическое мышление и предпринимательский подход
- Высокий уровень ответственности и инициативности
- Умение работать в условиях быстрого роста и многозадачности