Генеральный подрядчик в области реализации проектов собственной генерации энергии ENGEN в поиске Коммерческого директора
Деятельность компании: импортозамещение, проектирование и производство узлов, деталей для газопоршневого оборудования, нестандартного оборудования в направлении энергогенерации.
Компания предлагает:
- Белая зарплата, всегда вовремя, а еще проектные бонусы и годовые премии.
- Система мотивации: оклад (сумма на руки до 200 000 тыс. руб. по результатам собеседования+ % от продаж).
- Драйвовое настроение и атмосфера в отличной команде.
- Расширенный социальный пакет (выплаты и поддержка в значимые периоды жизни, новогодние подарки детям сотрудников, корпоративная мобильная связь, ноутбуки и телефоны, служебный транспорт и релокационный пакет - предоставляется при необходимости).
Кроме этого:
- Внимание и уважение личного времени и жизни каждого сотрудника, возможность гибкого графика работы.
- Возможность роста вместе с ростом компании, достижение совместных результатов.
- Возможность легко взаимодействовать за счет современного подхода руководства компании.
- Развитие ваших профессиональных навыков за счет обмена опытом внутри команды и обучения (индивидуального и корпоративного).
- Ощущение команды, поддержка команды, дружеская атмосфера, современные способы коммуникации внутри команды.
- Удобная парковка для автомобилей внутри бизнес-центра.
Офис компании:
- Работают в одном из лучших и комфортных офисов в городе, на площадке современного бизнес-центра «Высоцкий» по адресу: Екатеринбург, Малышева, 51.
- Находятся в самом центре города, с удобными развязками и всеми видами общественного транспорта, в 15 минутах от станции метро «Площадь 1905 года».
- В офисе есть комфортная кухня со всем необходимым оборудованием, вкусным чаем / ароматным кофе для сотрудников и хорошим настроением.
Задачи:
- Исходя из задач по продажам определяет круг поиска потенциальных клиентов, осуществляет сбор информации о компаниях и ЛПР для последующего формирования и постоянного обновления базы данных клиентов.
- Организовывает разработку стратегии продвижения продукта и концепцию продаж.
- Организовывает привлечение заказчиков путём выполнения «холодных» звонков, участия в тендерах и организации личных встреч для прояснения потребностей заказчика для последующей подготовки технико-коммерческих предложений (ТКП), технико-экономических обоснований (ТЭО) в целях заключения контрактов, чтобы обеспечить выполнение утвержденных планов по продажам.
- Исходя из поставленных ежегодных планов продаж, организовывает их выполнение.
- Организовывает проработку ЦА, построение под каждую коммерческого предложения с учетом потребностей ЦА.
- Выстраивает систему отчетов по ключевым показателям коммерческого подразделения, владение цифрами и актуальными данными.
- Организовывает взаимодействие с заказчиками и сотрудниками компании на всех этапах реализации продукции в соответствии с требованиями рабочих процессов по поддержке продаж в целях удовлетворения потребностей заказчиков и поддержания их высокого уровня лояльности.
- Изучает оборудование других производителей и его характеристики, посещает тематические и отраслевые выставки, взаимодействует с менеджером по маркетингу и компаниями-партнерами в целях мониторинга деятельности конкурентов.
- Организовывает на регулярной основе осуществление анализа контактов, встреч, упущенных и выигранных сделок, готовность отчетности по прогнозам и фактическим продажам с целью предоставления своевременной отчетности Директору. Вся отчетность фиксируется в системе СРМ.
- Планирует и осуществляет задачи по развитию своего коммерческого подразделения, ответственность за достижение конкретных финансовых показателей и обеспечение прибыли В2В-направления.
Ожидания от кандидата:
- Высшее техническое или экономическое образование.
- Опыт работы в сфере продаж сложного промышленного оборудования от 2 лет, рынок В2В.
- Опыт работы в руководящей должности (направление продаж).
- Знание продукта (энергогенерирующее оборудование), знание рынка и конкурентов, навыки ведения переговоров, знание юридических основ (корпоративного права), базовые маркетинговые знания (рекламные акции, идеи по позиционированию продукта на рынке).
- Знание рынка и конкурентов.
- Навыки ведения переговоров.
- Базовые маркетинговые знания (рекламные акции, идеи по - позиционированию продукта на рынке).
- Готовность к командировкам.
- Организованность, быстрая обучаемость, коммуникабельность, нацеленность на результат, инициативность, честность.
- Опытный пользователь ПК, обязательно знание прикладных программ Microsoft (Word, Excel, Outlook, Power point и т.п.).