В компанию по утилизации отходов ЭКО СЕРВИС ищут Коммерческого директора.
ЭКО СЕРВИС – это современное инновационное предприятие, специализирующееся на сборе, вывозе, утилизации и переработке отходов, оказании экологических услуг и решений для бизнеса «под ключ» в одном месте.
Обязанности:
- Стратегия и построение: разработка и внедрение стратегии развития продаж на 1-3 года с фокусом на монетизацию текущей клиентской базы.
- Команда: формирование, обучение и мотивация команды продаж (менеджеры по удержанию/развитию ключевых клиентов, отдел допродаж), внедрение эффективной воронки и скриптов.
- Рост LTV клиента: анализ клиентской базы, сегментация, разработка и запуск пакетов дополнительных услуг/продуктов (доп. услуги, премиум-подписки, комплексные решения).
- Увеличение среднего чека: внедрение методологии и процессов, направленных на повышение среднего чека, через систему допродаж.
- Автоматизация: контроль этапов продаж и аналитики в выстроенной действующей IT инфраструктуре.
- Аналитика и отчетность: ежедневный/еженедельный контроль KPI команды (продажи, звонки, встречи, конверсия, средний чек, LTV, дожим, отток), формирование отчетов для руководства.
- Личные продажи: личное участие в продажах ключевым и сложным клиентам, а также в качестве наставника для команды.
Требования:
- Опыт работы от 5 лет на руководящих коммерческих позициях (Коммерческий директор, Директор по продажам, Head of Sales) в B2B-сегменте с подтвержденным опытом.
- Доказанный успешный опыт: портфолио из конкретных достижений: «создал команду продаж с нуля», «увеличил средний чек на Y% за N месяцев», «внедрил систему допродаж, которая принесла +Z млн руб./год».
- Опыт работы с большой (1000+) клиентской базой: умение не просто вести базу, а сегментировать, выстраивать коммуникацию и извлекать из нее максимум дохода.
- Глубокое понимание методологий up-sell/cross-sell: практический опыт формирования доп. услуг, пакетов и их успешного внедрения в продажи.
- Опыт подбора, обучения и управления командой продаж (от 5 человек).
- Навык работы с CRM-системами и построения сквозной аналитики.
- Системное мышление, ориентация на данные и результат.
Условия:
- Ключевую роль в компании: реальная возможность влиять на стратегию и стать правой рукой исполнительного директора.
- Свободу действий: доверяют эксперту и готовы предоставить необходимые полномочия и ресурсы.
- Достойную заработную плату: от 250 000 руб. на руки+ мотивационный бонус (KPI) напрямую зависящий от роста выручки и среднего чека. Возможен процент от оборота/прибыли.
- Предоставляют ДМС и поддерживают вашу физическую форму, компенсируя абонементы в спортзал, бассейн и т.д.