В компанию сферы обращения с отходами Эко-Сервис требуется Коммерческий директор.
Компания Эко Сервис осуществляет утилизацию, переработку и вывоз отходов (ТБО) в СПб на выгодных условиях.
Финансовая мотивация после вычета налогов:
- Оклад 300 000 руб
- + премия до 250 000 руб. за выполнение KPI и планов
Что вам сейчас важно знать о компании:
- Более 10 лет на рынке
- Более 1 млн. куб. метров отходов вывезли за время работы
- Больше 3 млрд. руб. сэкономили клиентам в 2022 году
- +30 % ежегодный рост оборотов компании. Двигаются к 1 млрд. руб. в год за счёт активных инвестиций в команду, оборудование, автопарк и реинжиниринг бизнес-процессов
- Более 1000 клиентов, среди которых Сбербанк, KFC, Пятёрочка, Valio, концерн EKE, Subway, Ginza Project, РЖД и другие
- В 98% случаев клиенты продлевают с компанией договор
- На протяжении 3 лет оказываем полный комплекс экологических услуг для сети KFC и вывозим мусор с их 60 точек
- География по вывозу отходов: Санкт-Петербург и Ленинградская область. География по консалтингу — вся РФ
- 60+ человек в штате
- 58 единиц техники в автопарке
- Отдел продаж и маркетинга уже работают, но не хватает контроля и системного развития
Почему клиентам выгодно работать с компанией, а у отдела продаж и маркетинга всегда будет сильное предложение:
- Ноль претензий, штрафов и судов у клиентов за 13 лет работы
- До заключения договора эколог бесплатно проводит аудит экологической документации и отчетности
- Техническая поддержка 24/7 для по любым экологическим и юридическим вопросам
- Выстраивают работу со всеми уровнями менеджмента
- Закрывают все боли клиента по вывозу отходов и экологическим услугам по принципу одного окна. Он заключает договор и забывает о вывозе мусора: водитель приедет по графику, площадка после вывоза останется чистой, компания проконтролирует контейнеры и предложит починить, помыть или продезинфицировать, если нужно. Предоставят закрывающие документы (бухгалтерские акты и акты об утилизации), подготовят всю необходимую документацию в контролирующие органы
- Работают как с НДС, так и с УСН
- Комплекс услуг покрывает все риски по экологии в законодательстве РФ в клиентском сегменте
Почему вам будет удобно работать в компании:
- В 2023 году топ-менеджеры вместе с собственником ездили в путешествие по Дагестану за счет компании
- Можно заслужить опцион и получать дивиденды от доходов
- Компания открыта к диалогу и готова обсуждать любые инициативы. Минимальная бюрократия и срок согласования
- Собственник вовлечён в бизнес и всегда готов к открытому диалогу с любым членом команды
- Применяют удобные современные методы бизнес-анализа и отчётов (Power BI и т.д.)
- Сплочённый коллектив, в котором каждый важен для достижения общей цели
- Возможно обучение за счет компании. Например, в 2023 г. компания оплатила обучение двух руководителей в бизнес-школе IMISP и «Сколково»
- Экологичный и этичный бизнес. Ваша работа в прямом смысле делает мир чище и жизнь людей лучше
- Можно участвовать в благотворительности. Например, оказывали адресную помощь через фонды «Зеленый мир детства», «Золотой пеликан»
- Компания за здоровый образ жизни, поэтому компенсирует сотрудникам 50% стоимости фитнес клуба
Условия работы:
- Режим 5/2 с 9 до 18, либо с 10 до 19
- Офис около ст.м. Московская, есть несколько вариантов платной и бесплатной парковки, около 200 мест
- В здании супермаркеты, кафе и рестораны, фитнес-центр, салоны красоты, магазины, химчистка, банкоматы и т.д.
- Рядом станция метро, отделения банков, школы, детские сады
- Весь офис работает в формате open-space. Кофемашина присутствует
- Будете работать в Битрикс24, 1С, Google таблицах, Power BI, программах MS Office
- Официальное оформление
Что вам нужно будет делать:
Ключевая задача – достигать плановых показателей по маркетингу, продажам и сервису:
- Давать обратную связь о продукте, предлагать улучшения. Компания готова корректировать продукты под требования рынка
- Выдвигать на обсуждение с руководством и тестировать гипотезы развития продаж
- Контролировать маржинальность и ценообразование
- Ежедневно контролировать работу ОП, маркетингового и сервисного отдела: выполнение планов, KPI, соблюдение регламентов. Предоставлять оперативную отчетность на ежедневных утренних и вечерних совещаниях
- Последовательно расширять географию продаж: сначала до СЗФО, а далее по всей РФ
- Построение эффективной системы маркетинга, руководство разработкой маркетинговых стратегий и планов, управление рекламным бюджетом, достижение кратного увеличения входящих лидов
- Контроль за финансовыми показателями компании, анализ рентабельности и эффективности продаж и маркетинга, поиск возможностей для оптимизации затрат и увеличения прибыли
- Увеличение эффективности производственного блока компании
Требования к кандидату:
- Опыт работы на аналогичной должности от 6 лет
- Опыт построения и развития отдела продаж с фокусом на холодные звонки от 3-х лет
- Опыт в B2B продажах услуг
- Опыт работы в услугах или товарах для сегмента HORECA/ банковские услуги/ экологические услуги, будет вашим преимуществом
После того как вы откликнитесь на вакансию:
- Пришлют анкету в WhatsApp или hh.ru с базовыми вопросами на 10-15 минут
- Созвон по телефону (10-15 минут)
- Online собеседование с менеджером по персоналу
- Online собеседование с коммерческим советником
- 2 тестирования по 30 минут каждое на оценку соответствия кандидата корпоративным стандартам компании
- Финальное собеседование с собственником в офисе
- Трудоустройство