В компанию по ремонту оборудования МС Метролоджи требуется Коммерческий директор.
МС Метролоджи — лидер на рынке поставок и внедрения промышленных технологий измерений. Компания имеет богатую историю начиная с 2001 года. Компания строит собственный завод в России, который будет единственным по уровню и по номенклатуре в России.
У компании амбициозные цели и сейчас в поиске лидера, способного реализовать стратегию, добиться высоких целей в продажах и вывести коммерческий департамент на новый уровень, объединив в единый, мотивированный, стратегически настроенный двигатель роста — с прозрачными целями и культурой результатов. От успеха коммерческого директора зависят не только продажи, но и будущее компании, включая торговое направление и развитие собственного производства.
Цели коммерческого директора:
- Вывести коммерческий департамент на новый уровень - усилить команду новыми продавцами, сформировать продажи в новых регионах и отраслях, и выйти на требуемый уровень продаж во всех регионах России и ключевых отраслях.
- В дополнение к существующему отделу продаж сформировать новый отдел продаж в новом сегменте рынка, усилив позиции компании в среднем ценовом сегменте.
- После запуска завода организовать продажи продукции собственного производства и вывести на рынок новый бренд и его продукцию.
- Построить систему, где каждое действие ведет к достижению целей и укреплению репутации компании.
- Развить и усилить долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.
- Поэтапно выбрать и обучить начальников отделов продаж, чтобы они смогли успешно управлять отделами.
Ваша команда:
- Отдел отраслевых и региональных продаж оборудования и дополнительных продуктов.
- Отдел технической поддержки продаж.
- Отдел коммерческой поддержки продаж и развития брендов.
- Отдел рекламы и продвижения.
Что компания даст вам:
- Всю силу компании — 25 летнюю историю и опыт.
- Действующую команду продавцов и инженеров, опытных руководителей и сотрудников.
- Эксклюзивные контракты с поставщиками.
- Базу клиентов и текущих сделок в СRМ.
- Свой завод и бренд.
- Налаженные процессы управления, включая финансы.
- Современный инженерный центр и офис.
- Сервисный центр и аккредитованную лабораторию.
- Возможность заработать компании и себе.
- Рост — если вы добьетесь высоких результатов, перед вами откроются новые возможности.
Что ожидают от вас:
- Вы определите и реализуете шаги для достижения целей в продажах и добьетесь результатов - это сфера вашего прямого влияния.
- Вы оцените текущую и сформируете обновленную команду, мы поможем в этом.
- Вы возьмите ответственность за коммерческие результаты, как коммерческий директор.
- Вы примете участие в реализации и формировании стратегий, определении бизнес-моделей, выборе продуктов, методов продаж и маркетинга, развитии брендов.
Кто вы:
- Ваш опыт не менее 5 лет в управлении продажами в B2B-сфере промышленных измерений, технологий, оборудования, станков, автоматизации, роботизации.
- Умеете работать с командой и в команде.
- Умеете нанимать, развивать, мотивировать, вовлекать, увлекать и если нужно увольнять.
- Умеете управлять людьми, владеете инструментами управления, планирования и контроля.
- Хорошо и быстро считаете, имеете хорошую память, легко и быстро ориентируетесь в цифрах и таблицах, в СRМ, можете сформировать планы доходов и расходов на различные периоды.
- Вы сами заключали контракты и добивались успеха в продажах с длинным циклом сделок — от 6 до 12 месяцев, с участием технических, финансовых и топ-менеджеров.
- Хорошо понимаете промышленных клиентов — знаете, как они принимают решения, что для них важно, и почему и что они выбирают
- Вы уверенно публично выступаете, готовите и проводите презентации.
- Вы умеете работать с данными, собирать, систематизировать, анализировать и делать выводы, вырабатывать и принимать новые решения на основе анализа.
- Ваши ценности — честность, системность, ориентация на результат, нетерпимость к некачественной работе.
Вашим преимуществом будет:
- Опыт работы с машиностроительным сектором - ОДК, ОАК, Вертолеты России, оборонка, автопром и т.п.
- Опыт продаж импортного оборудования и международное взаимодействие.
- Знание основ машиностроения, способов и методов металлообработки, измерения деталей и умение читать чертежи.
- Опыт построения B2B-PR-стратегий — не «реклама», а формирование репутации.
- Опыт работы и настройки СRМ Битрикс 24.
- Если вы — амбициозный человек, который берет ответственность и добивается всегда результата, если вы видите рынок не как набор цифр, а как систему возможностей, если вам хочется строить, менять, выигрывать и хорошо зарабатывать — это место именно для вас.
Откликнуться с резюме. В сопроводительном письме ответьте на вопрос: «Почему именно вы — тот, кто сможет превратить коммерческий департамент в силу, которую невозможно игнорировать?»