В компанию по производству и монтажу металлоконструкций Арес требуется Коммерческий директор.
В условиях ограниченных ресурсов ищут человека, способного быстро сделать результат. Это возможно только при наличии большого опыта в строительных компаниях и развитого облака связей. Нужен профессионал, который «распакует» свой опыт в компании и повторит уже подтверждённый результат.
Конечный результат Вашей деятельности:
Заключённый договор и полученный аванс на генеральный или субподряд по изготовлению и монтажу металлоконструкций, общестроительным работам, капитальному ремонту или строительству.
Обязанности:
- Анализ строительного рынка с целью привлечения проектов
- Установление и развитие отношений с заказчиками
- Заключение договоров, сопровождение сделок
- Координация работы специалистов отдела продаж
- Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, распределение лидов и зон ответственности, ежедневный контроль воронки, проведение планёрок и one-to-one, наставничество и обучение
- Планирование, доведение и выполнение плана продаж по команде и лично; разработка и реализация мероприятий для достижения KPI
- Работа с базой потенциальных клиентов
- Работа с текущими входящими обращениями
- Проведение телефонных переговоров, выявление потребностей клиента
- Выезд на объекты
- Подготовка договоров
- Контроль и ведение клиентской базы
- Работа в CRM
- Еженедельная отчётность по воронке, прогнозу и выполнению плана продаж
Требования:
- Самое главное требование — вы хорошо умеете продавать
- Наличие налаженных контактов с крупными застройщиками и девелоперами: МИЦ, ПИК, А101, ГАЛС, ДонСтрой, Инград, ФСК и т. д.
- Опыт подписания или реализации договоров на проектирование, монтаж или изготовление металлоконструкций от 20 млн руб
- Наличие собственной клиентской базы (база тоже имеется)
- Опыт управления командой продаж: найм/адаптация, постановка целей, контроль показателей, развитие сотрудников, улучшение процессов
- Отличные коммуникативные способности (презентационные навыки, навыки успешных переговоров)
- Ориентация на достижение результата, умение работать по плану и достигать KPI
Условия:
- Оклад 150 тыс + 100 тыс KPI + % с личных продаж
- Выплаты: два раза в месяц
- Оплата: любая форма
- Условия сотрудничества и ресурсы, которые вам необходимо предоставить, обсуждаются индивидуально
Откликнуться с сопроводительным письмом. Напишите в нём слово «объект» — так компания поймёт, что вы поняли суть вакансии.