В компанию по продаже комплектующих для протезов нижних конечностей METIZ открыта вакансия Коммерческий директор.
Группа Компаний METIZ является лидером в России в области разработки и производства комплектующих и материалов для изготовления протезов нижних конечностей, а также является эксклюзивным дистрибьютором протезной и ортопедической продукции известных зарубежных брендов.
Чем вам предстоит заниматься:
Основные цели:
- Рост чистой и валовой прибыли.
- Рост выручки.
- Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности.
- Оптимизация ФОТ и затрат.
- Управление отделом продаж (региональные менеджеры, КАМы и операторы).
Промежуточные цели и задачи:
- Усовершенствование системы дистрибуции:
- Увеличение оборачиваемости у дилеров.
- Расширение ассортимента у дилеров.
- Увеличение доли продаж товара у дилеров (стать основным поставщиком).
- Рост количества дилеров по всем группам товаров.
- Увеличение управляемости отделом продаж:
- Разработка стратегии, целей, планов продаж, задач и их декомпозиция.
- Проведение планерок (день, неделя, месяц, квартал, год).
- Аналитика продаж по основным показателям.
- Регламентирование работы.
- Найм и быстрая адаптация.
- Развитие навыков текущих сотрудников.
- Настройка СРМ и воронок продаж.
- Настройка 1С (КА2 8.3).
- Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов.
- Контроль работы в поле, в т.ч. совместные встречи с ключевыми клиентами.
- Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую).
Требования:
- Готовы к командировкам (не реже 1 раз в мес. по 2-3 дня).
- Имеете опыт работы РОПом от 3х лет.
- Работали в компании дистрибьюторе или производителе товаров по схеме B2B2C (в идеале, если продажа товара конечному потребителю была через консультацию и донесение ценности).
- Обладаете мышлением «дистрибьютора», а не «оптовика» (умеете работать в долгую).
- Имеете навыки стратегического планирования, прогнозирования и анализа продаж.
- Больше результативный управленец, чем супер-продавец.
- Готовы нести полную ответственность за команду и её результат.
- Логичны и последовательны, умеете выстраивать причинно-следственные связи, находить ключевые проблемы/конфликты и решать их.
- Честны, требовательны и умеете принимать обратную связь.
- Умеете самостоятельно выстраивать границы с клиентами, сотрудниками и руководством.
- Опытный пользователь 1с (постановка ТЗ и настройка отчетов), CRM (настройка воронок), excel (сводные таблицы, ВПР).
- Начнете сопроводительное письмо с фразы «Здравствуйте, Яна».
- Получаете удовольствие от работы и достижения результата.
Условия:
- Полностью официальная, стабильная заработная плат (оклад + KPI + %).
Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования. - Оформление в соответствии с ТК РФ.
- Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ.
- Сильная команда и возможность реализовать свой потенциал.
- Возможность быть причастным к продвижению мировых брендов в России.
- Перспектива профессионального и карьерного роста.
- Социальный пакет: фитнес, английский язык, корпоративная библиотека, скидки на продукцию, отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ.
- Офис класса А в г. Мытищи.
В сопроводительном письме напишите кратко о себе, похвастайтесь своими достижениями, расскажите чем хотите заниматься.