Компания Трейд Комфорт в поиске Коммерческого директора.
Трейд Комфорт — ведущий лидер на Российском рынке с 1998 года по обеспечению бизнеса в сфере комплексного оснащение гостиниц и отелей. Более 26 лет обеспечивает предприятия сферы обслуживания широким спектром товаров, необходимых для создания высокого уровня сервиса за счет качественной продукции.
Обязанности:
- Разработка стратегии развития продаж, построение эффективной системы продаж по всем каналам сбыта, развитие каналов продаж на базе каждого филиала
- Разработка планов продаж (в разрезе групп клиентов, ассортиментных групп, территорий продаж, условий оплаты), контроль их выполнения
- Развитие клиентской базы, непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами компании. Увеличение прибыли
- Курирование работы региональных команд продаж, обучение и развитие сотрудников, контроль выполнения планов
- Разработка и внедрение программ мотивации для подчиненного персонала на основании KPI показателей, командообразование
- Переговоры с клиентами/контрагентами, заключение договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств
- Оптимизация ценовой политики и разработка выгодных предложений для клиентов
- Формирование и ведение базы данных клиентов и партнеров. Регулярный анализ рынка и конкурентной среды для определения новых возможностей и стратегий роста
- Управление дебиторской задолженностью
- Участие в планировании бюджета, управление финансовыми показателями и анализ эффективности деятельности коммерческой дирекции
- Взаимодействие с другими подразделениями для обеспечения выполнения обязательств перед клиентами
Требования:
- Высшее образование (экономика, менеджмент)
- Опыт работы на руководящих позициях в сфере продаж B2B не менее 5 лет
- Опыт работы в компании с собственным производством будет Вашим преимуществом
- Опыт управления региональными командами продаж численностью от 50 человек
- Успешно реализованные кейсы по развитию продаж за счет внедрения конкретных инструментов, в том числе AI
- Опыт успешного внедрения CRM (как преимущество — на БИТРИКС 24), построение управления через воронки продаж
- Личностные качества
- Мотивация на результат
- Аналитические способности
- Инновационность
- Лидерские и коммуникативные качества
- Навыки ведения переговоров
Условия:
- Конкурентный уровень заработной платы (оклад + бонусы) обсуждается на собеседовании
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный соцпакет
- Рабочее место: г. Москва ул. Толбухина 8, корп. 4. (ст. МЦД Сетунь)
- Возможность активного роста вместе с компанией