В компанию по оптовым продажам детской обуви VZV открыта вакансия Коммерческий директор.
Ваши будущие задачи:
- Действия по увеличению продаж и рынков сбыта
- Организация деятельности сотрудников отдела продаж (холодные продажи, холодные звонки, работа с базой)
- Планирование объемов продаж, обеспечение выполнения ключевых показателей
- Разработка плана развития каналов сбыта, контроль его реализации
- Формирование единой концепции эффективного взаимодействия с клиентами и обеспечение ее реализации
- Анализ текущей ситуации по выполнению планов продаж по каждому клиенту и во вверенном канале сбыта в целом
- Соблюдение проведений мероприятий, направленных на повышение объемов продаж
- Управление товарным ассортиментом
- Мониторинг и прогнозирование ситуации на региональных рынках
- Организация работы с клиентской базой и ее расширения
- Контроль за проведением презентаций собственной торговой марки
- Отслеживание дебиторской задолженности, выполнение договорных обязательств, своевременности и корректности запланированных отгрузок
- Работа с персоналом: подбор, обучение, мотивация
- Постановка и контроль за выполнением задач персонала
- Отчетность
Важно:
- Обязательный опыт работы на аналогичной должности (директор по продажам, коммерческий директор, директор по развитию, желательно в крупных компаниях, предпочтительно детская обувь, одежда/обувь, детские товары)
- Умение работать с воронкой продаж (конверсия)
- Знание и понимание принципов SMART, SPIN-продажи
- Опыт работы с большим ассортиментом
- Четкость в постановке задач подчиненным и контроль исполнения
- Системный подход в реализации проектов
- Знание CRM, Exсel обязательно
- Лидерские качества
- Коммуникативные навыки
- Внимание
- Навыки подбора и адаптации персонала
- Умение ставить задачи и контролировать их выполнение
- Умение работать в команде
Компания предлагает:
- Уровень дохода: оклад + %
- Оформление по ТК РФ, белая заработная плата
- Рабочее место - Москва, м. Перово, БЦ Перово поле