В компанию-организатор предрейсовых и послерейсовых осмотров водителей по всей России (штат 300 человек, филиалы по РФ) требуется Коммерческий директор.
Первое конкурентное преимущество компании - оптимизация расходов на проведение медосмотров водителей благодаря инновационной системе удаленного осмотра. Данный подход позволяет отказаться от содержания штатного врача и медицинского кабинета в автопарке и любом другом транспортном предприятии. Такая организация медицинского предрейсового и послерейсового осмотра полностью соответствует приказу Минздрава №835Н и является совершенно законной.
Второе конкурентное преимущество - это доступность удаленного осмотра 24/7 в любое время и любой день недели. Осмотры проводят квалифицированные медицинские сотрудники с полным пакетом разрешительных документов, результат осмотра это наклейка с личной ЭЦП врача, которая вклеивается в путевой лист водителя.
Задачи:
- Масштабирование бизнеса на территории РФ
- Повышение уровня клиентского сервиса
- Повышение эффективности работы команды, оптимизация бизнес-процессов
Функционал:
- Постановка стратегических и операционных целей команде на всех направлениях: активные продажи, B2G продажи, сопровождение клиентов, маркетинг, направление розничных продаж, юридическое и аналитическое направление
- Планирование (год/квартал/месяц), защита и исполнение бюджетов
- Разработка системы мотивации персонала, повышение производительности труда
- Разработка коммерческой политики компании, организация продаж продукта и услуг
- Анализ рынка, отслеживание изменений конъюнктуры, расширение активной клиентской базы
- Контроль и сокращение дебиторской задолженности (в рамках нормативов компании)
- Проведение переговоров с клиентами и партнёрами, заключение контрактов
- Представление интересов компании на профильных выставках, мероприятиях
- Обеспечение синхронности целей команды
- Выстраивание системно работающих бизнес-процессов в департаменте
- Обеспечение перехода на эффективное проектное управление
- Оптимизация и совершенствование существующих бизнес-процессов, разработка и внедрение новых
- Отслеживание и улучшение ключевых показателей работы компании
В кандидате важно:
- Успешный опыт управления продажами от 5 лет (В2В, B2G, активные, пассивные)
- Успешный опыт управления маркетингом от 3 лет
- Успешный опыт вывода собственных брендов в лидеры рынка
- Высокий уровень развития управленческих навыков. Владение современными технологиями менеджмента
- Опыт управления персоналом не менее 20 чел.
- Опыт выстраивания системно работающего коммерческого департамента (описание бизнес-процессов, автоматизация, координация отделов, построение системы аналитики ключевых метрик и отчетности)
- Опыт работы в быстрорастущих компаниях
- Гибкость, аналитический склад ума, системное коммерческое мышление, амбициозность, уверенность, успешная самопрезентация, ориентация на результат
- Умение завоевать авторитет в сложившейся команде
- Способность работать в постоянно изменяющейся среде
- Способность видеть ситуации на разных уровнях управления: тактический, стратегический
Условия:
- Москва, офис + частично удаленно
- З/п: оклад +премии (обсуждается по результатам интервью)
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!