В компанию-лидер ИТ решений в транспортной сфере требуется Коммерческий директор.
Обязанности:
- Построение системы продаж;
- Управление продажами сервисных, операторских и интеграционных услуг и продуктов;
- Группы компаний в регионах потенциального присутствия (далее «Целевые Регионы»);
- Разработка стратегии продаж, выявление перспективных направлений, отслеживание трендов, анализ конкурентной среды, определение структуры и планов продаж продуктов в Целевых Регионах;
- Выстраивание продуктивных долгосрочных взаимоотношений с партнерами и вендорами компании;
- Проведение переговоров с ключевыми лицами федеральных и региональных структур;
- Обеспечение выхода компании на новые рынки: расширение в регионы, открытие направления ближнего зарубежья;
- Контроль отслеживания тендеров по профилю ГК, ведение аналитики по рынку и бизнес-процессам;
- Формирование эффективной и успешной команды прямых продаж, операционного управления командой, ее обучение, развитие и мотивация;
- Координация работы сотрудников кроссфункциональных команд по участию в конкурсах и реализации (presale, маркетинг и PR, реализация и др.);
- Координация взаимодействия клиентов и задействованных в проектах подразделений ГК;
- Работа в контексте ценностей ГК: партнерство, открытость, забота о сотрудниках и клиентах;
- Одна из основных задач - стать центром компетенций по продажам, обеспечить передачу знаний, обмен информацией и опытом, внедрять лучшие практики и развивать сотрудников.
Основные требования:
- Высшее образование (техническое, финансовое, менеджмент);
- Успешный опыт построения и управления командами продаж на федеральном уровне от10 лет, отличное знание московского и региональных рынков;
- Опыт продаж/pre-sale в ИТ, телекоме и других высокотехнологичных отраслях от 5 лет;
- Опыт работы B2G от 5 лет;
- Опыт в сфере транспорта и интеллектуальных транспортных систем (ИТС) желателен;
- Опыт работы на международных рынках;
- Личные качества: скорость, качество, открытость, партнерство, забота, предпринимательство, постоянное развитие.
Условия:
- Работа в стабильной «белой» компании;
- Наличие программ развития в компании, профессиональной рост, участие в профильных конференциях и пр.
- ДМС высокого уровня;
- Гибридный режим работы;
- Офис м. Аэропорт, город Москва;
- Подчинение напрямую CEO ГК;
- Доход обсуждается индивидуально с кандидатом;
- Бонусы: проектные бонусы, принятые в соответствии с программой проектной мотивации, принятой в компании; долгосрочные бонусы, участие в прибыли организации.