В компанию-IT вендор MTS AI (МТС) требуется Коммерческий директор.
MTS AI - дочерняя компания MTS, занимающаяся созданием прикладных продуктов на базе технологий понимания и обработки естественного языка, а также компьютерного зрения. В 2021м году совершили пивот от внутренних потребностей экосистемы к глобальному рынку и готовят к релизу несколько B2B продуктов.
Задачи:
- Формирование команды коммерческого департамента с нуля
- Разработка стратегии и тактики продаж, перспектив развития компании на рынках В2В
- Упаковка продуктового предложения
- Формирование ценностного предложения
- Выполнение поставленных планов по продажам, привлечение выручки в компанию
- Обеспечение прироста основных показателей эффективности (выручка, прибыль, новые контракты и клиенты)
- Проведение сложных коммерческих переговоров, выстраивание долгосрочных деловых отношений. Достижение оптимальных условий для Компании и отстаивание ее интересов
- Личное участие в работе с текущими и потенциальными клиентами: переговоры, участие в конференциях/выставках, подготовка коммерческих предложений и их обоснований, сбор данных о контрагенте, заполнение документации по требованию контрагента, заключение договоров, подписание закрывающих документов, обеспечение своевременного получения денежных средств, продление договоров
- Разработка модели выхода на новые рынки
- Выстраивание эффективного кросс-функциональной взаимодействия со смежными подразделениями компании (Product, Marketing, Акселератор и Фонд)
- Формирование и контроль ценообразования
- Участие в краткосрочном и долгосрочном бюджетировании и планировании с последующим план-факт анализом и комментариями отклонений на регулярной основе
- Управление параметрами системы мотивации вверенного подразделения
- Оценка сотрудников, формирование планов и подведение итогов работы
Ожидания:
- Успешный опыт построения блока коммерции в IT вендоре
- Понимание специфики IT бизнеса и ситуации на рынке
- Опыт построения процесса продаж с помощью различных каналов привлечения
- Опыт переговоров и налаживания отношений с первыми лицами регионов, министерств, собственниками бизнеса
- Системный подход в работе
- Желателен опыт работы в ИТ консалтинге
- Свободное владение английским языком
Что предлагает компания:
- 5/2, гибридный график, гибкое начало дня
- Оклад + годовой бонус
- Комфортный офис в 5 минутах пешком от метро Технопарк (с февраля 2022 ст.м Курская)
- ДМС со стоматологией, страхование при поездках за рубеж, страхование жизни, скидки на автострахование
- Участие в конференциях и митапах, обучение за счет компании
- Бесплатная мобильная связь
- Специальные предложения от партнеров и друзей МТС