В компанию-дистрибьютор продуктов питания LFB требуется Коммерческий директор с опытом развития B2B-продаж в компаниях дистрибуции, FMCG или продуктового бизнеса, который способен декомпозировать цели компании и системно управлять ростом продаж.
LFB — федеральная компания, работающая на рынке поставок продуктов питания более 25 лет. Компания специализируется на поставках продукции для АЗС, HoReCa и сетевого ритейла и является одним из ключевых поставщиков для крупнейших федеральных сетей. Среди клиентов компании: Лукойл, Роснефть, Газпром, Азбука Вкуса, Шоколадница и другие крупные игроки рынка. Компания также сотрудничает с ведущими европейскими производителями продуктов питания, включая: Delifrance (Франция), Wolf ButterBack (Германия), Gourmand Pastries (Бельгия)
Сегодня LFB находится на этапе активного масштабирования бизнеса: расширяет ассортимент, развивает новые каналы продаж и усиливает работу с сетями и сегментом HoReCa. Одна из стратегических задач компании — войти в число ведущих поставщиков продуктов питания в сегменте HoReCa и сетевого ритейла. Для реализации этой стратегии компания усиливает коммерческое направление и приглашает коммерческого директора, который сможет выстроить системное управление продажами и обеспечить дальнейший рост бизнеса.
Основные задачи:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
- Декомпозиция целей по продажам и формирование системы KPI
- Развитие новых каналов продаж
- Диверсификация клиентского портфеля
- Развитие сотрудничества с сетями и ключевыми клиентами
- Развитие текущей клиентской базы
- Управление командой менеджеров по продажам
- Внедрение системной аналитики и управления продажами
Для компании важно, чтобы кандидат:
- Имел опыт управления коммерческой функцией
- Работал с сетями и крупными корпоративными клиентами
- Имел сильную экспертизу в стратегии продаж
- Умел управлять продажами через цифры и аналитику
- Имел опыт управления командами продаж
- Умел выстраивать процессы и масштабировать бизнес
Что предлагают:
- Работу в устойчивой компании с 25-летней историей
- Формат работы: офис / гибрид (после испытательного срока). Офис: Москва, м. Профсоюзная
- График работы: понедельник — пятница, 9:00–18:00
- Оклад 200 000 руб + KPI
- Возможность влиять на стратегию компании
- Высокий уровень автономии в принятии решений
- Прямое взаимодействие с собственником бизнеса