В компанию-дистрибьютор пищевых ингредиентов EUROSNAB требуется Коммерческий директор, который сможет планировать и осуществлять кампании по продвижению, создать инструменты, которые помогут познакомить потенциального клиента с особенностями продукта, и сможет обеспечить рост прибыли.
Чем Вы будете заниматься:
- Управление всеми бизнес-функциями Коммерческого департамента (продажи, маркетинг и реклама)
- Организация аналитической работы‚ оперирование большими объемами данных, построение аналитических моделей‚ анализ информации по продажам‚ ценам‚ ассортименту‚ товарным группам и реализации мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж продукции Компании, расширение номенклатуры и рынка сбыта
- Развитие клиентской базы, развитие каналов продаж, разработка и внедрение методологии продаж, участие в переговорах с ключевыми клиентами
- Создавать стратегический и маркетинговый план на год
- Создавать свой еженедельный план и квоты по статистикам с основными задачами всего Коммерческого отделения и согласовывать его на еженедельной координации с ГД
- Согласовывать недельные планы и квоты по статистикам Начальникам Отделов (НО) в соответствии с тактическим планом
- Ежедневно проводить координации с НО и добиваться, чтобы сотрудники выполняли свои функции ДП и достигали своих ЦКП
- Мониторинг среды, отслеживание изменений, аналитическая отчетность
- Оптимизация действующих и построение новых и бизнес-процессов, обеспечивающих максимальную эффективность взаимодействия вверенных подразделений
- Согласование финансовых документов (договоров, счетов на оплату)
Компания ожидает, что вы:
- Обладаете лидерскими качествами, и умеете добиваться недирективными методами исполнения регламентов и правил, а также мотивировать сотрудников и показывать личный пример стойкости и продуктивности
- Способны организовать работу своего подразделения, работать с большим количеством задач и не терять при этом работоспособность (здесь важно хорошо организовывать свои дела и устанавливать правильные приоритеты)
- Общительны, и умеете устанавливать контакт и входить в любую компанию и коллектив
- Настойчивы, обладаете внутренней стойкостью человека, которая позволяет преодолевать препятствия на пути достижения поставленной цели
- Амбициозны и энергичны, с легкостью изучаете новые для себя области и сразу применяете полученные знания на практике, нацелены на результат и настойчивы в его достижении, вам нравится совершенствовать процессы
Требования:
- Высшее образование (желательно специальность: менеджмент, экономика, маркетинг, психология)
- Опыт руководства отделом продаж, желательно В2В > 5 лет, (Знание специфики В2В продаж в сегментах «Пищевые ингредиенты» - будет преимуществом)
- Опыт управления службами маркетинга и R&D, >5 лет
- Опыт планирования бюджета в доходной и расходной части
- Опыт работы в различных системах CRM (мы работаем на Битрикс 24)
- Опыт организации обучения и адаптации сотрудников
- Опыт управления удаленными сотрудниками
- Отличные навыки проведения переговоров
- Владение современными методами оценки персонала
Условия:
- Неограниченная заработная плата, состоящая из оклада, ежегодных бонусов по результатам выполнения бюджета по прибыли, а также премий по результатам месяца. Рост зарплаты зависит от ваших способностей и показателей. Среднемесячный доход в районе 230 000 рублей
- Постоянные встречи с потенциальными клиентами и куча разноплановых задач различной сложности - у Вас не будет времени прохлаждаться
- Непрерывное развитие. Система обучения, где каждый сотрудник постоянно повышает личностные и профессиональные компетенции. Для сотрудников организована внутренняя библиотека и обучающий портал
- Карьерный рост. Уникальная возможность построить карьеру и занять должность Генеральный директор ЦФО, увеличивая свои компетенции и свой доход
- График работы - 9.00-18.00 Пн-Пт
- Уютный офис в центре. Хорошо оборудованные рабочие места — вам никто не мешает работать, все программы, телефония и сами телефоны уже настроены и готовы к Вашему первому звонку, бесплатный кофе/чай (1-2 раза в неделю работа в доп. офисе по адресу МО. Пос. Томилино)
- Дружный коллектив, где каждый является специалистом в своей области и готов делиться успешным опытом
- Корпоративные мероприятия и тимбилдинги (кто хорошо работает — хорошо отдыхает)