В компанию–дистрибьютор люксовых товаров (категория «детство») требуется Коммерческий директор.
Экспертиза:
Эффективное управление коммерческой функцией в компании, работающей в сегменте fashion \ beauty строго в B2B канале, реализующей портфель из нескольких брендов, с обязательным опытом отстройки оффлайн продаж (опт)
Разработка и реализация стратегии продаж, планирование, построение и развитие команды продаж, разработки и внедрения KPI модели
Успешный опыт ввода в портфель компании известных брендов, развитие бизнеса, ведение ключевых клиентов, сложных переговоров
Управление изменениями, понимание всех бизнес-процессов и опыт их оптимизации, синхронизации (закупки, поставки (ВЭД), сертификация, транспортная и складская логистика, оффлайн продажи, администрирование)
Знание законодательства РФ: налоговое и трудовое законодательство, сертификация, ВЭД и пр.
Ключевые компетенции:
Лидерство, эффективная коммуникация, стратегическое мышление, управление изменениями (умение посмотреть на бизнес «взглядом сверху, понять слабые места и выработать план по их решению)
Обязанности:
Управление коммерческой деятельностью компании, работающей в оптовом канале, с ответственностью за показатели бизнеса на уровне EBITDA
Управление командой (отдел продаж + отдел по работе с ключевыми клиентами + маркетинг)
Ответственность за разработку плана и эффективною реализацию кампании продаж Прогнозы, аналитика план\факт
Проведение переговоров с ключевыми клиентами
Управление проектами по настройке, автоматизации процессов
Условия:
Оформление по ТК
Финансовые условия обсуждается индивидуально