В компанию-дистрибьютор изделий медицинского назначения в сфере стоматологии ВЕСТ требуется Коммерческий директор.
Компания ВЕСТ — один из крупнейших дистрибьюторов изделий медицинского назначения в сфере стоматологии, осуществляющий импорт стоматологических материалов и медизделий по внешнеторговым контрактам из стран ЕС и БРИКС.
Задачи:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании с целью увеличения продаж и прибыли
- Разработка и реализация стратегии e-com в компании с целью качественной сегментации клиентской базы и увеличения продаж
- Анализ рынка, выявление новых рыночных возможностей и конкурентного окружения
- Управление отделом продаж и маркетинга, включая коммерческий блок в двух филиалах (в Москве и Краснодаре)постановка целей и контроль их выполнения
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами
- Управление ценообразованием, формирование коммерческих предложений
- Контроль за выполнением контрактов и коммерческих условий
- Разработка и контроль бюджета коммерческого подразделения
- Взаимодействие с смежными структурами и отделами компании, формирование качественных ТЗ для кросс-функционального взаимодействия
- Мониторинг показателей эффективности продаж, анализ результатов и корректировка мероприятий
- Контроль выполнения плановых показателей, отгрузок
- Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса и поддержание долгосрочных отношений с клиентами
- Координация работы с другими подразделениями компании для достижения общих бизнес-целей
- Разработка гибкой модели управленческой прибыли
- Проактивная позиция в автоматизации финансовых процессов
- Контроль соблюдения финансовой дисциплины, своевременного и полного выполнения договорных обязательств и поступления доходов, порядка оформления финансово-хозяйственных операций с поставщиками, заказчиками, кредитными организациями
Что требуется:
- Высшее образование
- Опыт построения системы продаж и контроля работы сотрудников (BI, Битрикс, 1С и т.д.)
- Аналогичный опыт работы от 5-ти лет (в стоматологии, медицине, FMCG, B2B будет вашим преимуществом)
- Опыт развития и увеличения продаж
- Высокий уровень коммуникативных и аналитических способностей, стратегическое видение рынка
- Опыт управления коллективом от 50 человек
- Успешный опыт и устойчивый навык ведения переговоров, высокий уровень стрессоустойчивости
Компания предлагает:
- Работа в крупной, стабильной, динамично развивающейся компании
- Официальное трудоустройство, отпуск 28 календарных дней
- Достойный уровень дохода; полностью белая заработная плата (включая KPI)
- Испытательный срок
- Возможность реализации сложных и амбициозных проектов
- Молодой дружный коллектив