Вакансия на удалёнке.
В команду, разрабатывающую инновационные проекты, STARTEAM требуется Коммерческий директор.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии для достижения целей компании (выполнение плана продаж на 2025). Управление продажами через все современные каналы: e-commerce, маркетплейсы, лидогенерация
- Работа с товарной матрицей: аналитика ассортимента, контроль оборачиваемости, заказ новых товаров, ценообразование, контроль остатков и перемещений между странами.
- Управление коллективом: постановка целей и мотивация персонала на их достижение, обучение и контроль, оценка эффективности сотрудников и принятие кадровых решений. Доработка регламентов работы при необходимости.
- Еженедельное управление бюджетом компании, контроль расходов и доходов согласно плану продаж, контроль и увеличение маржинальности. Сверки с контрагентами.
- Проведение анализа рыночных трендов и конкурентной среды для выявления новых возможностей. Внедрение новшеств направленных на увеличение ключевых показателей.
- Регулярная аналитика и контроль исполнения всех важных показателей: трафика, среднего чека, % оплат, структуры продаж, апрува, дозвона и тд. Взаимодействие со смежными отделами для выполнения плановых значений.
- Отчетность по коммерческой деятельности для учредителей: еженедельная, ежемесячная, квартальная.
Условия работы:
- В подчинении 10+ человек: коммерческий блок, маркетинг и продакшен, склад.
- Проактивное взаимодействие с колл-центром 400 человек.
- Полноценная структура отчетности: дашборды PowerBI, самописные CRM системы в аналитикой маржинальности в real-time, возможность самому создавать нужные отчеты.
Требования:
- Релевантный опыт работы от 3 лет (e-commerce, телеком, b2b — важно, чтобы вы понимали цикл сделки от закупки до прибыли).
- Жесткий контроль цифр.
- DISC: красный.
- Аккуратность, системность, точность.
Что предлагают:
- Гибкий формат работы: Выберите удобный для вас режим, работайте удаленно или в офисе в Москве. Плавающее начало рабочего дня с 9:00 до 10:00 и окончание с 18:00 до 19:00 по МСК, что позволяет вам планировать свое время.
- Высокая мотивация.
- Интересные задачи и возможности для развития: Работайте над амбициозными проектами и развивайтесь вместе с компанией.
- Непринужденная атмосфера: Ценят открытость и дружелюбие в общении. Нет строгого дресс-кода, нудных собраний и микроменеджмента.