Вакансия на удаленке.
В команду платформы для бизнеса AgentApp требуется Коммерческий директор.
О компании и роли:
- AgentApp - петербургская ИТ компания с фокусом на разработке и поддержке собственных продуктов в страховой и банковской сферах
- Ее ключевые проекты - B2B агрегатор для удаленной продажи страховок и B2B2C виджет, встраиваемый на сайт или в мобильное приложение, позволяющий сравнивать предложения страховых компаний и оформлять покупку прямо “на месте”
- Более 380 000 000р. - ежемесячный объем продаж через платформу, благодаря собственной агентской базе, энтерпрайз-клиентам OZON, МТС, Райффайзен и эксклюзивному партнерству по white-label со СБЕРом
- Ценят тех, кто принимает на себя ответственность и не боится совершать ошибки. Важно, чтобы каждое принятое решение могло быть объяснено цифрами или фактами. Одна из основных ценностей компании - комфорт и свобода (как в выборе графика работы, так и в принятии решений)
- Расширяют проект “BIGAUTODATA” - скоринговая система для оценки авто. В этом году ставят перед собой большие цели и в связи с этим открыли вакансию “Коммерческий директор”
Основные задачи можно поделить на три блока:
Продажи:
- Выстроить эффективную систему продаж: управлять воронкой продаж, разрабатывать планы и прогнозы продаж по интересным для компании нишам
- Самостоятельно подключаться к продажам с крупными клиентами, а также участвовать в сложных переговорах
- Формировать и контролировать отчетность и эффективность Sales-команды (совсем круто - если автоматизируете это)
- Доукомплектовать свой отдел продаж и активно участвовать в отборе кандидатов (сейчас в команде 5 человек, но компания продолжает расти)
- При необходимости - проводить презентации совместно с техническим департаментом
Развитие:
- Лидировать направление помощи Product owner в запуске и развитии новых направлений проекта (компании нравится, когда sales-команда может помогать анализировать рынки, конкурентов, тестировать гипотезы и доводить идеи до первых финансовых результатов)
- Анализировать клиентские кейсы и принимать решения, которые позволят сохранить и увеличить доход компании и повысить лояльность клиентов
- Через полгода возглавить всю коммерцию направления от лидогенерации до подписания договора
Прочее:
- Оптимизировать внутренний документооборот, чтобы повысить качество или скорость продаж
- Контролировать заключение новых и пролонгацию существующих договоров
- Согласовывать договоры совместно с юридическим, финансовым отделом
Вы с компанией точно подойдете друг другу, если у вас есть:
- Опыт работы на аналогичной должности в ИТ отрасли от 3 лет
- Результативный опыт работы в B2B-продажах (будет плюсом навык продаж ИТ или страховых продуктов)
- Опыт построения отделов продаж с нуля или оптимизации существующих отделов
- Успешный опыт построения, оптимизации и контроля бизнес-процессов
- Опыт и желание не только “руководить”, но и закрывать сделки самостоятельно
- Отличные коммуникативные навыки и навыки проведения переговоров
- Вам важна свобода в работе и гибкость процессов
Что предлагают взамен:
- Достойную мотивацию: оклад + бонус с личных продаж + бонус за результативность отдела
- Рост дохода по мере роста ответственности и нагрузки и перспективу стать партнером: при достижении определенных финансовых результатов - предлагают опцион в компании
- Уникальную возможность действительно влиять на маркетинг и продукт
- Актуальный продукт (IT-услуги), не имеющий сезонности
- Свободу и гибкость в принятии решений
- Удаленную работу с возможностью посещения офиса
- График 5/2, часы обязательного присутствия 11-17
- Аккредитованную ИТ-компанию со всеми гарантиями и льготами