В команду EdTech платформы Lerna требуется Коммерческий директор.
Lerna – российская EdTech платформа, входящая в международный образовательный холдинг Skillbox Holding Limited и экосистему VK, лидер EdTech рынка России.
Lerna предоставляет сотрудникам компаний доступ к 1000+ курсам от Skillbox, Skillfactory и еще 25+ топовых онлайн школ через единый HR кабинет с корпоративными скидками. Клиентами являются 1200 из ТОП 3000 компаний России.
Компания внедряет новые технологии в бизнес через обучение сотрудников по самым востребованным направлениям:
- Внедрение искусственного интеллекта (нейросетей) в рабочие процессы
- Повышение квалификации по 100+ специальностям в программировании, аналитике, управлении, маркетинге, дизайне, продажах, финансах и др.
- Работа в российском ПО (импортозамещение ПО)
Lerna приглашает на работу коммерческого директора для продолжения кратного роста на рынке корпоративного обучения в России и СНГ.
Цели на 2024 год:
- Увеличение выручки и клиентской базы в 1.5 раза
- Разработка и защита стратегии ежегодного роста по выручке в 2 раза в течение 3-х лет
Задачи:
- Анализ текущих показателей компании – маркетинг, продажи, ценообразование, финансовые показатели, оценка эффективности управления и перспектив роста
- Контроль, мотивация и оптимизация работы коммерческого департамента (70+ сотрудников)
- Разработка мероприятий по расширению каналов привлечения клиентов и увеличению объемов продаж
- Создание прогнозных моделей для оценки выполнения планов отделов по доходам и расходам
- Контроль и выполнение бюджета компании по выручке и коммерческим расходам, снижение себестоимости выручки
- Выстраивание взаимодействия между структурными подразделениями
- Разработка стратегии и плана развития компании в соответствии с целями на ближайшие 3 года, выявление точек роста бизнеса и повышения маржинальности и прибыли
Для компании важно:
- Успешный опыт работы на позициях коммерческого директора, аккаунт-директора, директора по развитию в области B2B продаж - от 5 лет
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами — банки, телеком, ритейл, производственные объединения и т.д.
- Опыт работы с Enterprise и GR продажами
- Уверенная работа с цифрами и показателями, управление доходами и расходами на основе метрик, наличие оцифрованных кейсов
- Навыки формирования и управления удаленной командой 70+, построения процессов хантинга по холодной базе и продающего аккаунтинга
- Опыт работы с большой продуктовой матрицей или сложными продуктами
- Высокий уровень организаторских способностей и коммуникативных навыков, навык проведения переговоров
- Стратегическое мышление
- Приветствуется готовность взять на себя роль спикера на ключевых мероприятиях компании
Условия:
- Уровень заработной платы выше рынка
- Крупные заказчики и интересные проекты
- Работа в аккредитованной ИТ-компании
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- График: 5/2, гибкое начало рабочего дня
- Гибридная форма работы, офис А-класса в Москве, ст. метро Белорусская
- Доступ ко всем образовательным курсам от Lerna со 100% компенсацией с первого дня работы в компании
- После прохождения испытательного срока: дополнительные 3 day off в год